4S店五一车展策划案.ppt

东南三菱2014中国·赣州五一车展 活动预案 赣州金顺东南三菱市场部 目录 活动核心 活动流程 流程描述 执行保障 活动预算 活动目的 五一特卖，促成五一期间产品销售额 强化东南三菱品牌及各车型在赣州汽车市场的知名度 为东南三菱后续推出各车型宣传做准备 五月份为传统意义上的销售旺季，通过五一车展，为后期销量集客做准备。 活动核心——目的 亮点实现 特卖 展区摆放特卖车型，并通过广宣物料凸显 由主持人主持时不间断插播特卖信息 主持人 通过风趣的主持风格，来协调现场气氛。 三天内不间断地穿插产品车型信息和促销信息，吸引客户询问。 趣味游戏/产品信息、优惠信息播报 在主持人时间段举行表演、趣味游戏、发放免费小礼品。来吸引客户滞留 展区布置 通过展区布置吸引客户滞留，物料、活动、人员讲解再转化成为有效客户。 物料凸显产品性能对比、特卖信息 主持、互动、表演等滞留客户在展区内，以增加人气和促成成交几率。 活动核心——思路 主题阐释：1、翼神及V5各推出一款“0”利息、“0”压力车型； 2、“0”利润给客户了解我司给出优惠的决心； 3、掀起一场针对东南汽车新老用户的购车钜惠风暴。 “百万信赖 品质东南”钜惠在车展 活动核心——主题 2014年5月1日——5月3日 体育中心B18展位 车型介绍 / 特卖 / 现场互动/自由赏车 活动主题 活动构成 活动时间 活动场地 活动核心——基本信息 “百万信赖 品质东南”钜惠在车展 活动核心——活动政策、目标 车型 订车 H级客户 A级客户 东南车 5 2 5 三菱车 5 2 5 活动政策 东南 V6菱仕综合优惠5000元 V5菱致综合优惠8000元 三菱 2.0L旗舰型CVT 优惠20000万元 V3菱悦综合优惠11000元 1.8L致尚版MT/CVT 优惠16000万元 1.6L综合优惠10000元 风迪思1.6L MT 优惠10000元 蓝瑟优惠2000元 活动核心——场地位置 B18展位 B18展位面积：9mX15m 摆放车辆：预计6台车（V3、V5、V6、GS、FT、LS各一台） 目录 活动核心 活动流程 流程描述 执行保障 活动预算 宣传渠道 宣传方式 备注 合作网站 太平洋汽车网 软文、网文、焦点图 汽车之家 赣州车友网 爱卡汽车 中国赣州网 外拓 产品宣传单页派发 5000份车展三天派发 电视台及报社5.1车展整体宣传 目录 活动核心 流程描述 执行保障 活动预算 V6 入口 表演区 ——车辆 ——客户洽谈区 ——背景板 FT V6 V5 LS V3 GS 表演区 8:00-9:00 10:00-10:05 主持人串词播报促销信息、车型信息 10:05——11:40 车型推介 互动游戏 人员到位 现场布置完毕 舞蹈组合表演 乐队表演 自由赏车洽谈 主持人开场白 活动流程-时间、内容 目录 活动核心 执行保障 活动预算 —横幅口号 —背景板 —车身亮点贴 车顶牌 车型优势表 产品性能立牌 增加来展位人气（印刷5000份） 业代发送（2天） 分两个地点（体育中心、国际汽车城） 有亲和力，能调动现场气氛——主持人 乐队—开场吸引利器 游戏增加互动性 绕口令 由主持人现场随机点六名客户绕口令比赛，；那位一口气念的绕口令最长谁赢 吸引人群围观，增加上市人气。 活动对象：现场客户6名 口号： “我来东南三菱买汽车 买一辆，买两辆，买三辆，买四辆…………” 礼品：第一名获得雨伞一把、参与奖V3菱悦围裙5份 注：小游戏由主持人串烧，选择时间点举行，不特定时间。 声声震天响 游戏口号：百万信赖 品质东南 用分贝仪测试，分贝最高者获胜 活动对象：现场客户6名 道具：分贝仪 礼品：第一名获得三菱雨伞一把、参与奖V3菱悦围裙11份 注：小游戏由主持人串烧，选择时间点举行，不特定时间。 目录 活动核心 活动预算 活动前工作安排表 时间 项目 说明 负责人 4.4 编制活动方案 根据举办单位及店里实际情况编制活动方案 于阏 4.7-4.20 方案修改及定夺 确定活动方案，以方便后续执行 熊总 4.1-4.30 五.一车展信息广宣 网络媒体、DM、电台电视台（举办单位） 于阏 4.23 制定店头当天销售政策 车展三天销售政策 马斌 4.23 制定邀约任务 展厅、二网邀约意向客户，及告之车展三天优惠信息 马斌 4.23 制作活动物料、联系软体表演 物料选定、软体表演联系 于阏、马斌 4.30 布置 物料到位 于阏 4.28 电话邀约 电话通知潜在客户\网点经销商，告知活动时间及活动信息 展厅、区域 4.30 电话邀约 邀约客户来展区 黄燕萍 4.30 礼品准备 于阏 4.30 软体准备 再次确认