如何做招商会演讲.ppt

招商会的受众是谁？ 1.市场分析2.厂家实力与科技力量3.品牌文化4.产品定位与品质5.明星单品6.媒体宣传与支持7. 代理商公司实力与团队 面膜已成为增长最快的品类！低风险、高回报、无破损。 面膜市场的销售从2008年的32.34亿元， 增长到2012年的117.52亿元，增长率达68.55%。 2008年 32.34亿元 2009年 40.73亿元 2010年 52.53亿元 2011年 69.72亿元 2012年 117.52亿元 2013年 近300亿元 201４年呢，会怎样？...... 一、市场分析 面膜冠军美即 2011年销售收入 11.9亿元， 2012年全年，实现收入 15.4亿元，同比增 29%； 毛利率 77%，净利润 2.14亿元，同比增幅 17%。 欧莱雅集团收购美即后，面膜行业重新洗牌。 一、市场分析 屈臣氏个人护理用品店面膜陈列面已达15%，销量占比达到25% 工厂占地30000平方米，建成了符合GMP药品生产管理标准的现代化厂房和生产线，拥有从德国及意大利引进的专业化妆品成套生产设备及质检仪器。 是世界最大的草本面膜产品专业生产研发企业之一，产品已畅销全球50多个国家和地区。公司共经营3大面膜品牌，2大进口高端洗护品牌。 二、公司实力 科技实力之 广东药学院 广东药学院是全国独立建制的三所药科类高等院校之一，广东省培养高级医院卫生专门人才和新药研发、成果转化为重要基地。校本部坐落在风景秀丽的广州大学城。医学科研仪器设备资产总值2亿多元。 附属亿元5间，附属药厂1间。医学实验设备齐全，建有国家大学创新实验范区、省级教学实验示范中心和一批设施先进的实验室。 科技实力之 韩国生命研究中心 BIOLAND是目前韩国最顶级的原料和技术提供中心 在薄雾遮掩的山峦 在暗流汹涌的海岛 在密布氤氲的沼泽，原住民代代相传的工艺、习俗及传统医学，隐藏着无数肌肤至美的传奇。 仟佰草 全球植物美研中心 草药学家一直在悉心寻觅 只为将最纯最真的肌之良方 呈现给您 仟佰草 带你探寻全球植物草药的奥秘 汇仟佰草 育至美肌 自然疗愈系面膜 NO.1 三、品牌文化与背景之仟佰草 三、品牌文化与背景之七白草 中国中草药面膜分时护理开创者 三、品牌文化与背景之七白草 本土化妆品店面膜市场之痛 2012年面膜市场爆发成长之后的负面影响 商品同质化 竞争无序化 使用无效化 宣传虚假化 价格低值化 品牌过剩化 三、品牌文化与背景之七白草 七白草品牌决胜2014的关键： 一是“有”（产品有卖点、营销有特色-情感营销模式创新） 二是“准”（精准的品牌定位和市场定位） 三是“快”（进攻的速度和节奏，抢抓春夏秋冬四季） 四是“狠”（执行力度强劲凶悍） 三、品牌文化与背景之七白草 我的花果园，梦中的伊甸园。我的花果园，美丽梦圆 三、品牌文化与背景之我的花果园 ---------田园式有机面膜开创者 三、品牌文化与背景之我的花果园 ---------玩美艺术面膜 四、明星单品之仟佰草 四、明星单品之七白草 明星产品 四、明星单品之我的花果园 FABE法则：F:斯里兰卡蝴蝶兰精华、玻尿酸、胶原蛋白A:为肌肤源源不断注入循环水动力，在肌肤表面形成天然锁水膜，有效缓解皮肤干燥、缺水状态。同时可有效改善皮肤因紫外线或电脑辐射带来的肌肤损伤。B:补水、美白、修复 品牌定位 疗愈系面膜 品牌功效诉求 美白、保湿、防敏、祛痘 品牌包装形象 自然、优雅、内涵、多元化 适合年龄 18----50岁 目标人群 熟龄肌肤+轻熟龄肌肤 收入水平 2千-----5千 产品定价 8----118元 针对渠道 化妆精品店为主、KA为辅 推广方式 通过终端教育指导日常销售，以集中式活动拉动品牌销量及影响力 五、产品定位之仟佰草 品牌定位 中草药面膜分时护理开创者 品牌功效诉求 药草美白、兼具保湿抗衰 包装形象 天然、年轻、时尚 适合年龄 18----50岁 目标人群 熟龄肌肤+轻熟龄肌肤 收入水平 2千-----5千 产品定价 20---318元 针对渠道 化妆精品店、百货商场为主 推广方式 通过终端