家具行业广告秘笈.ppt

丁韶聪 丁韶聪 中国家具连锁流通行业的现存问题与解决思路 主讲：丁 韶 聪 日期：2008-7-1 目 录 1、前言 2、问题一，消费市场渠道发展过热，导致局部恶性竞争 3、问题二，家具生产厂商存在的问题，也影响了家具流通企业的发展 4、问题三，国外的反倾销政策，也加剧了国内消费市场的竞争 5、解决思路 前 言 企业发展必定需要广告投入，而巨额广告费却如泰山压顶使企业喘不过气。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多家具企业在品牌宣传上的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上或者采取了不正确的措施而导致企业劳筋伤骨损失很大一笔资金。家具企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告行销，产品和企业品牌都很难“名声鹊起”，但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。 一．操作困境：黄金做弓，面粉做箭 很多家具企业花费巨资广告费做宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能留下一餐不可口的馒头。　　 一．操作困境：黄金做弓，面粉做箭 很多家具企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。家具业的品牌之争可谓是明星之争，家具企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌惯用的伎俩，如皇朝家私请了关之琳，健威请了任达华夫妇，喜临门请了巩俐，富得宝请了贾静雯等等，跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度，但很多家具企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得极高。有的家具企业在请明星代言时还根本不考虑此明星的气质是否与企业相符，家具产品因其特殊性，代言明星最好让人感觉是居家型，温顺柔美，这些往往被很多企业给忽视了。家具企业请“错”代言人后，不仅浪费了大量广告费，而且对品牌提升也没多少益处，有的甚至会损害品牌形象。 一．操作困境：黄金做弓，面粉做箭 　除此之外，家具企业在产品上市前不当的超前广告投入，在产品进入市场后过度的广告宣传，及无效广告的投放等等都是企业广告开支的巨大浪费。这些费用只是给企业打造了一只“黄金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂贵，再华丽，但没有尖锐、结实的箭，弓也便只能成为一种道具，“华而不实”注定没有用武之地。 二．致命缺陷：单靠男人就想生孩子 家具企业在进行品牌宣传时误认为只要有铺天盖地的广告，这个品牌就能崛起，但单靠广告宣传还是势单力薄。广告确实非常重要，它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关事件、新闻传播都是品牌传播的重要手段。 家具企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话：新闻是娘，广告是爹，新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。塑造品牌的核心关键是做公关，而不是简简单单地做广告。同时，不管怎么做公关，创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻，而这些新闻的创造应该符合四势：识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。 三．核链公关：以一敌百的宣传策略 家具企业在品牌宣传上的操作困境和致命缺陷使很多企业束手无策，难道家具企业就只能花巨额广告费往脸上贴金，提升知名度？ 核链公关即通过： 制造中子——新闻事件， 轰击铀核——核心媒体， 引爆重核——裂变般的媒体传播效果，从而快速 提升品牌知名度和美誉度，高效创 建强势品牌。 三．核链公关：以一敌百的宣传策略 核链公关有三个要素： 其一：制造中子； 其二：选择合适的铀核； 其三：恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控 制核裂变的方向。抓住了这