市场营销“牛仔”很忙DIY潮流店.ppt

姓名：黄凯 学号：201401080223 目录： 一、项目介绍 二、市场分析及发展前景 三、营销策略 四、服务 五、经营管理 六、财务预测与店面评估 改 造 后 一、项目介绍： 项目名称：“牛仔”很忙DIY潮流店 项目背景： 随着生活水平的提高，衣柜里的衣服也越来越多，而闲置的旧牛仔裤也不止一条。由于它结实、耐穿，弃之可惜，放着又占地方。所以就把它交给我们来处理 吧！ 项目介绍：“牛仔”很忙DIY潮流店是一家大学生自主创业的商店，集设计、开发、生产、销售为一体的运作系统。其主要经营项目是以旧牛仔裤改造成手提包、双肩背包、斜挎包、零钱包等一系列产品，其中也包括家居饰品、配饰等。本项目成本低，以旧物改造已达成资源再利用。主要针对的人群是追求个性、时尚的年轻人， 同时还可以根据不同的性格、不同的类型的人们来进行量身定做。 品牌定位：简约时尚、注重品质、在意细节、 做工考究、追求精致。 销售渠道：实体店进行销售，时间久后，便以网上和实体 店同时进行销售。 DIY理念：以客户需求为向导，以品质来见证效益， 以诚信来赢得口碑。 项目内容： 1、牛仔回收、设计、加工 2、制作有关牛仔商品进行销售 3、为有需要的顾客量身定做 项目特点： 1、成本低 2、旧物改造，纯手工制作，低碳环保 3、个性、时尚、品质 广告语：时尚DIY，时尚生活 选择我们的理由：质量保证，专业、高效的团队，品牌化 商品包装。 二、市场分析及发展前景 （一）、市场分析 根据调查显示，中国生产牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一位，因其休闲舒适耐用等特征而备受消费者喜欢，进入二十世纪以来，我国的DIY行业高速增长。“牛仔”很忙DIY潮流店的出现无疑是在盛行的时代划出一道彩虹，我们以利用废弃的不再衣物改造成我们喜欢的牛仔包包或各种饰品，既融合了流行因素又可以变废为宝，填补了市场空白还带来了巨大的商机。 另外，在这个竞争激烈的社会背景下，大多数 人都不再有太多的时间逛街，而这时网络购物盛行起来，越来越多的人开始网上购物，所以我们充分利用网络的便捷，不仅在实体店销售，在网上也开办DIY牛仔改造的小店，网上实体同步进行，这样不仅打响品牌的知名度，还能带来更高的利润。 （二）、市场竞争优势 1、我们制作的商品可以现场改造、现场制作，有一定的产品自主设计能力。 2、现在是牛仔盛行的年代，由于它的耐穿和耐磨很长一段时间都不会坏掉，但随着它的过时，人们不知如何是好，扔了太可惜，留着太占地，我们抓住看人们的心理，收购旧牛仔，所以我们的原料来源很广泛而且便宜，所以，我们成品出售也会符合大众的需求，让顾客买到物美价廉的商品。 3、现在是消费个性的年代，虽然我们不像名牌商品有忠实的消费群体，但现在有很多女孩还是会选择样式新颖、价格便宜的小饰品，而我们有自己的开发和设计，还会按照 顾客的需求，来量身定做他们喜欢的商品，我们的商品是新颖的与时俱进的，我们的发展空间是很大的。 4、坚持简约而不简单的设计路线，坚持有细节突出品 质，坚持塑造精致新都市新时尚。时装版考究的制作工 艺，自由自在的率性，彰显了独立、自由自在的年轻人的 特点。 5、拥有一支高素质的员工队伍，企业员工主打是学生，员工素质较高，有利于开拓思路，促进公司的进一步发展 6、信息化优势，我们会充分利用基于互联网提供的平台，内容丰富，及时更新。 7、良好的信誉是长期获得客户的根本保证，自身挣钱很重要，但让顾客满意更重要。公司十分注重与客户的沟通，建立长久的合作关系。我们要做出信誉，做出品牌，让用户切实感受到“物有所值”。 （三）、市场调查 调查结果： 开设“牛仔DIY店“项目是可行的 符合现在的市场消费需求 开设本店是一个新的商机 本项目容易被消费者接受 三、营销策略 1、价格策略 从本公司业务扩展的长远 打算考虑，公司商品价格 的定位处于中档水平。在 日后经济发展以恶来越快， 我们公司将面临更多的竞 争和挑战，采取中档价位， 有利于日后的竞争与发展。 促销策略 短期方案 开业庆功 DIY比赛，分3个小组，每组10人现场制作，之后由参赛者讲解在制作过程中的创意，然后现场展示作品，逐出冠亚季军，并给予奖励。 长期方案 免费提供精美的礼品袋，制作精美的宣传册，并及时更新货物，定期发放传单，海报等，使顾客能第