宝派区域市场辅导计划介绍PPT.ppt

区域市场辅导计划 一个渠道伙伴团队一天的生活 -----老板 7：10 睡梦中被终端商吵醒，原因是送货员送错了货 7：11－－7：50 为了和终端商解释和搞好关系，为中国移动捐献了39分钟的电话费。老婆准备的早餐凉了。 7：55 刷牙准备吃早餐。 结果一脸牙膏泡接了个电话，大商场的某位“爷爷”说 要搞买三百送两百，巴布豆“最好”要参加。 又捐献了20分钟的手机费给中国移动。 早餐吃不成了。 8 ：50 开车赶到某“爷爷”的办公室外，结果说是等等。 一下子等了1个小时。 ----业务经理 8：00－8：50 昨晚陪完客户去网吧和MM聊天，上班有点犯困。 MM上线了，老板没来，先聊聊再说。 8：51 听说昨天安排的送货错了，先打电话把送货的骂 一通再想想怎么和老板解释。 9：20 听说老板今天晚上要看最近几天的报表，赶快从 财务那里要数据整理一下。 9：50 报表整理完了，顺便看看有没有什么发现。 看来看去，还是该好卖的就好卖，该不好卖的就不好卖。还是“想”些可以和老板邀功的新思维吧。 10：20－－11：50 看了三个联片的终端，给老板娘报告了些“新情况”，顺便和终端卖货的小MM们聊了下天。 正聊着，结果被老板臭骂。总算对付过去了。不必郁闷。 12：00 请某终端的一个漂亮小MM吃了顿KFC。 ARS区域深耕计划 直接提升重点区域、直接操作帮助经销商赚钱 直接提升整体营运力 透过重点市场全程操作、得到巴布豆整体运作及可普级经验（包括品牌终端形象、店头拦截促销经验、人员专业提升．．．） 将取得提升业绩的成功经验，并滚动到各个领域 甄选重点区域 Ⅰ　广泛代表性 　　 　Ⅱ　市场重要性　 　　　Ⅲ　渠道伙伴积极性 　 　　　　　Ⅳ　对周边市场有一定的战术意义 　　　　　　　　．．．．．． ＡＲＳ作战小组 营销顾问 业务经理 店面营业督导 了解区域运作情况作出生意诊断 拟定ＡＲＳ区域整体运作方案、销售方案、传播方案、店务提升方案、人员培训等 携带方案及资源 对区域的沟通、辅导、部署工作方案 　 实现成果 实际提升业绩 通过有效管理提升利润 操作好巴布豆，形成该经营商持续经营能力 优化策略 将区域总结优化成区域操作模式 传播模式 组织经销商学习模式，把经营模式传播全国各地 BOB  腾飞之旅 实地感受　实地体会　实地收获 　ＡＲＳ前模式成功后组织全国营销商观模 BOB  梦之队作战计划 “ＢＯＢ军团”区域业绩带动队 深入操作ARS样板区域全程的精英人员 长期接受系统强化的专业培训 负责重点区域开拓攻坚事务 直接参与入选区域经销商业务操作，直接帮助经销商赚钱 原则上每期运作一个月 成为各地经验交流窗口，普遍带动经销商经营实战能力的提升 ＡＲＳ作战小组 营销顾问 业务经理 店面营业督导 BOB商学院与BOB生意门诊 采纳.ＢＯＢ商学院 清华大学EMBA教授朱玉童担任院长 5位国内知名营销专家联席推动 实时链结“美国西北大学”、“哈佛商学院”的热点经营课程 紧密联系销售实务，给与渠道伙伴“生意门诊” 多种手段对学员开放相关课程 同时面向老板及业务人员 BOB 商会 ＢＯＢ商会 世界知名－浙商协会合作 浙商领袖人物吴总出任会长，采纳朱玉童总经理出任副会长 各主要行业协会会长出任名誉理事 建设会员互助及生意合作机制 链结采纳庞大商品数据库及珠三角各类商品资源，为伙伴提供商机 设立常设机构，同时，开放多种互动窗口 BOB财富护航军团 特别推介“采纳”护航舰队 ■强调营销价值链的动态管理 ■强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 ■强调有组织的努力，注重营销队伍培养 ■强调深化客户关系，开发客户价值 ■强调市场的精耕细作 整合有限的资源，深化与渠道成员的关 系，提升客户价值。建立从“企业—— 经销商——消费者”的营销价值链。 把握竞争的关键环节，加强反应能力， 为客户提供增值服务，不断强化渠道各环 节的优化