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9条准则打造超级营销团队 9条准则, 超级营销团队, 营销客服 前言：如何在市场竞争中战无不胜所向披靡，赢得市场与合作合作伙伴，形成厂商共赢的良好局面，关键要打造一支超级营销团队。??n5 a- `2 b: Y# v$ B: v6 `: ^9 m G ?7 Y小区推广中心，大家有目共睹，可谓是公司内最具活力与增长的业务团队。整体上看，小区推广团队是个整体，是个非常活跃与自律的业务团队，内部没有超级明星，没有“大腕”，比较纯洁；从个体上看，他们每个人都能独当一面，十分敬业与专心，并且业绩都处在成长之中。9 s??[+ o- l, k E, s; |$ r: J: l, D4 F; G对于成立仅一年的业务团队，为什么具有如此成长力、活力与市场力，那么我们来做个详细的分析。, S) m; r. m* @0 N2 G1 Y0 A i0 N1、纯业务团队。小区推广中心是公司成立的专业业务拓展与宣传团队，专一针对小区业务拓展，方向十分明确指向小区业主；并且其他相关事务都有配套服务机构。因此，大家能一心一意对去跑业务，去研究业主消费心理，向专业化业务方向发展。9 p# d1 Y- ?% E3 u$ L/ W3 Y5 Y k! h* M# M9 I1 g2、榜样的力量。无庸置疑，小区推广中心，在他发展的每个阶段，都会在内部诞生“榜样”，这种榜样的力量是不可估量的，她带领迷惘摸索者与后加入者奋勇前进。例如2004年9-11月的李某，每个月业绩均在20万元左右；后来加入的郭某，因个人突出业务能力与良好性能，迅速成为小区榜样新的代言人；在今年又有新的变化，一是从加盟分销部转入的赵某，一是小区元老级业务黄某。因第一个月业绩没有达标（2.8万元）而流泪的赵某，经过自己不断摸索和锲而不舍的努力，做出较好业绩并成为小区组长，并且因擅长管理而倍受好评。曾经受过我批评业务不精的黄某，有种永不放弃的精神而成为从地板部转过来的成功转型的业务员，现在在小区各组表现优异。 e4 e0 {??]6 R??s) d- D+ d0 H( G- ?* ?$ |$ y3、以业绩为主要衡量指标。如果说小区推广是宣传机，我说那更是收割机；我们收割了成果并播下了希望的种子。每个人在小区的地位或者是话语权，来自他们的业绩、能力和品德。谁能凭借自己真正能力做上好的业绩，并且能带领大家共同前进，谁就受到大家欢迎。但是如果大家怀疑你业绩真实性或是非自我能力，那你的就很被动，甚至大家都以你不疵。个人所取得业绩，凭个人真实能力按大家合乎的规则取得的业绩，才是衡量个人能力的指标，也是衡量话语权的唯一标准。榜样就是这样经过多次不断检验评价而诞生的，并且榜样会随时间推移不断变化的。所以，榜样不是一劳永逸的，业绩才是你的奖杯。, c1 g( g2 v6 e6 f. q( v8 H# ]. i8 L7 L( S5 ~ T. x3 ~- ?4、自我管理的团队。小区推广是个年轻没有经验的业务团队，平均年龄不到25岁的，可以说是业务与管理经验同样是很年轻肤浅的，但是就是这群年轻人，真正成为公司里管理榜样、业务拓展的榜样。是什么让他们如此自信与奋勇直前？0 V% J/ T: V, V0 ~* C [( h+ M+ A1 {2 h. i- @1 ]0 z8 K$ p管理的最高境界是从他律发展到自律。小区推广中心刚刚成立时，我就不断要求他们要成为自我管理团队，并且从实际行动上让每个人对自己负责、对团队负责。, W1 }7 n9 M+ [1 X! j7 X9 v. U ^颁布的第一个制度就是：谁迟到十分钟，谁就相交十元到团队基金，并且第二天团队所有人提前十分报到。当时，我们小区成员仅十人，每天早上七点半到家居城广场报到，实行列队训练与口号练习，可以说当时大家真的全力以赴地去探索新的自我管理模式。当时我记得，刘某因家住南郊老是迟到，不但要交纳基金还有受大家指责（因为大家都受拖累了）。并且在基金都是用之于民，用于每月的活动经费。4 i) R W6 h2 R- C5 i; ?/ f3 O+ {/ R. _8 U1 v0 Z3 U; ?! |. y第二制度就是：分组协作，组长对组员负责，发扬团队精神。这个变革突破了当时单兵作战、散兵游勇的初阶段摸索期，进入全新的团队协作战期。评选出来的组长，成为各组的代言人与管理者，他们负责协调管理与自己开拓业绩的双重职能。组长逐渐演变成榜样的化身。??} H) c: j( V P h. S9 a q- I/ U7 L N. Q) C* r: V {第三个制度就是：每周定期培训、早会与检讨会。每天早上的晨会，是小区人必不可少的：设定目标，沟通信息，工作安排，自我管理，高喊口号等。每周的培训检讨会是个补充能量与交流很好机会，大家非常积极从不因工作而放弃学习