商业广场项目招商提成（激励）方案.doc

济南融新投资发展有限公司 泰府广场项目招商提成（激励）方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章：适用范围及奖励内容 适用范围及释义 本制度适用泰府广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎商管人员 ◎企划人员 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额租金为准。 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。 4、所有提成奖励均含税。 二、原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 三、奖励内容 奖励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成； 奖励提成分类及分配人员示意图 提成奖励 招商经理 招商主管 招商专员 其他人员 第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法 一、奖励对象 ◎招商人员 ◎企划人员 ◎商管人员 二、奖励方法 （一）主力店招商奖励（百货、超市、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起30天内按如下方案进行发放。 方案：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的50％，各职位人员分配如下： 分配人员 招商经理 招商主管 策划主任 招商专员 分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的50％） 10％ 12％ 8％ 20% （二）商铺招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 分配人员 招商经理 招商主管 招商专员 策划主任 后勤人员 分配比例（合同首月租金总额60％） 5％ 8％ 40％ 3％ 4% 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 4）招商专员为主动开发寻找客户资源着，如招商经理、招商主管等主动开发的资源提成则按照招商专员比例即40%计算。 3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。 注：◎售后返租的商铺出租奖励方法暂不实施此方法。 ◎部门可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，调整结果必须报总经理批准。 第三章：商场商铺（售后业主委托出租商铺）出租奖励方法 一、奖励对象 ◎招商人员 ◎其他 二、奖励方法 基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取首月租金总额度的50％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下： 分配人员 招商专员 招商经理 招商主管 后勤人员 分配比例（合同首月租金的50％） 35％ 8％ 4％ 3% 注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的35％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。 第四章：泰府广场活动租赁出租奖励方法 一、奖励对象 ◎招商人员 ◎其他 二、奖励方法 基于泰府广场优越的地理位置以及实际场地出租情况。招商部出租广场举办活动的奖励，依如下方案进行奖励，按收取活动费标准的10%进行发放，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下： 分配人员 招商专员 招商经理 招商主管 后勤人员 分配比例（合同租金总的10％） 7％ 0.5％ 0.5％ 2% 注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同租金总额的7％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 2）后期人员为活动期间协助联系场地、协调物业等实际工作人员。如招商人员自己负责，则佣金归其有。 3）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。 第四章：招商人员处罚奖励有关规定 一、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商