jess daniel品牌发展方向策划.pptx

Jess Daniel 品牌发展方向策划前 言品牌的成功上市和运营，离不开一个好的规划。每一步的规划和计划工作，能否实施也是脱离不了执行计划安排的步骤。对于一个新品牌，各个环节工作都要按照计划进行，并围绕着规划进中的计划执行安排，在进行中还要时刻调整计划，不段摸索工作进展的速度，使每一项工作都能达到规划中的完成高效率。品牌故事待写企业介绍略品牌介绍竞争状况竞争范畴整个手袋市场时尚手袋市场个性手袋市场整个手袋市场的竞争非常激烈，其中时尚潮流个性包更甚。我们是众多手袋种类的一个分支。手袋行业发展态势消费走向——时尚个性！喜好新鲜、个性一贯是人们对手袋行业的要求。人们在手袋领域的消费情况将越来越趋向于个性化，不再是单单的追求质量、价格。消费者研究消费者界定：年 龄：18岁——35岁职 业：上班一族，学生，时尚潮流青年。个人收入：中等收入族群生活特征：追求个性化，甚至非主流。 注重生活品质，注重个人生活和爱好，有较强的品牌意识，追求大都市化生活方式。消费者研究他们分别是：1、上班族群：年 龄：26岁——35岁学 历：本科个人收入：2000——6000职业特征：拥有令人羡慕的职业，有受人尊重的社会地位，工作体面，生活和收入都相对稳定，福利待遇良好，没有太大压力消费机会：工作中交际广泛，人际关系复杂，人际交往较多 消费者研究2、学生族群：年 龄：20岁——27岁学 历：大专、本科、研究生生活特征：以集体生活为主，易受群体影响，具有高度一致性，希望获得群体认同。在观念意识、开放性和潜在商业价值方面，更接近社会较高地位的群体。消费者研究他们都是”非主流”：购买行为多为拉帮结伙、成群结队去。 购买时依次看重设计、品牌、价格、质量和服务。消费者研究消费者的潜在需要心理上的满足实际的需要独特的风格一定的品牌能接受的价格个性、时尚潮流14结 论32手袋市场潜力巨大，但市场发展仍不够规范，这种情况为我们建立市场标准，成为领导品牌提供了机会。消费者对我们的认知度不高，更加看重设计和价格。竞品众多，产品、形象等方面差异化较小，要想在众多手袋中脱颖而出将成为我们的主要挑战整个手袋行业的消费走向均趋向于追求个性，我们将有机会在固有负面印象中走出。重要挑战主要挑战当前主要障碍未来达成愿景产品如何定位？销售如何打开？品牌力如何树立？做大做强成为行业标准建立者和行业领导者擦亮品牌深耕关系品牌定义我们核心价值个性 100%时尚不打折核心价值个性手袋文化创导者帆布简史 帆布是一种较粗厚的棉布织物，因8世纪的北欧维京人将它用于船帆而得名。由于帆布是多股线织造，所以质地坚牢、耐磨、紧密厚实。密织的厚帆布还具有良好的防水性能。 16世纪初帆布由商人带到了美洲大陆，在欧洲移民美洲初期，帆布包便成为向往自由，充满冒险精神的人们的最爱，后来出现的世界上第一条牛仔裤也是由帆布缝制，而后世界上第一双帆布鞋的诞生标志着帆布发展到一个新的时期。在中国的上世纪六七十年代，军绿色的帆布包成为人手一只的是商品。 21世纪，帆布这种环保面料得到了更广泛的认可，帆布虽然没有足够的张扬和炫耀，却多了几份随性和低调，新的帆布包制品将承载新的时尚理念迈进了人们最时尚的生活圈子。包类基本属性比较品类优点缺点产品形式代表品牌皮包亲肤性好、品质感强、显档次、商务、高档包通常为皮包材料成本高、实用性差（使用时需特别注意）、易损耗、需要定期保养维护钱包、手包、提包、女士肩包，双肩包较少见花花公子、金利来、红谷、赛飞洛、七匹狼、稻草人、太子龙、宾奴、保罗人造革PU包材质便宜，染色方便，产品形式最为广泛，休闲包类占有率最高品质感一般，产品档次上不去各类产品都有品牌繁多牛津包结实耐磨、易保持形状，防水、材质便宜、用途广泛亲肤感差，品质感差男士提包、男士挎包、双肩包最为常见新秀丽、爱华仕、巴郎、瑞士军刀帆布包材质柔软、轻便、触感良好、透气性好、材料环保、使用随意易脏、不工整，不防水户外、休闲　漂流木、帆布共和国、牧之逸、兰蝶氏品类价格区隔方法品类发展现状皮包价格跨度很大，总体为所有包类最高品牌知知名度钱包、手包、公文包等高档包几乎都是皮包，整个消费市场巨大。很多服装品牌都延伸出品些皮包相关产品，竞争较为激烈，产品同质化日趋严重，各品牌鱼龙混杂，但之间没有形成很明显的区隔。定价的方法基本为，国际品牌高于国内品牌，知名度高的，价格相对较高。同时，在这一类服饰配件中，网购的几率相对较大。网络渠道拥有低价的优势，对线下品牌有较大影响。人造革PU包价格跨度很大，价格比真皮包低品牌知名度没有很强的品牌区分，鱼龙混杂，停留在产品层面牛津包国内品牌双肩包100元往上，国际品牌几百元往上品牌知名度近年来，爱华仕，巴郎，瑞士军刀等国内品牌，逐步实现品牌化运营，逐渐在同行中脱颖而出。比较突