传播全国运营中心薪酬绩效考核暂行方案.docVIP

长沙ⅩⅩ传播有限公司 拟稿部门：全国运营中心 文件名称：关于运营中心ⅩⅩ年下半年全国运营中心 薪酬绩效考核暂行方案 编制人 审核人 批 准 人 长沙ⅩⅩ传播全国运营中心薪酬绩效考核暂行方案 第一条 目的 根据公司所处阶段结合公司实际项目情况制定本方案，调整ⅩⅩ年下半年度考核目标、提奖比例，增强团队协作，充分调动员工的能动性，推进目标达成。 第二条 适用对象 本考核办法适用于ⅩⅩ传播全国运营中心业务人员。 第三条 考核办法 一、考核内容：1、文职人员：考核个人及案场岗位行为； 2、渠道人员：考核个人及渠道业绩目标达成与岗位行为； 二、月绩效考核办法 （一）月发放工资组成：固定工资+绩效考核+津贴 1、固定工资绩效考核奖金 固定工资具体金额根据人力资源处核定的级别来定， 2、文职人员、渠道人员）分为三级，分别为经理、总监、并对应相关的薪酬待遇。 单位:元 级 别 试用期 转正后 工资 绩效 工资 绩效 经 理 总 监 （二）业绩指标及绩效考核标准 (1) 岗位考核对象分为： 文职人员、渠道人员、试用期员工； （2）根据具体项目制定业绩指标和考核标准，每月员工的销售指标由销售部负责人根据项目情况进行制定上报。 （3）考核细则： 见习置业顾问试用期为三个月，如连续两个月完成业绩考核指标的，可提前转正为初级置业顾问；如连续两个月不能完成业绩考核指标，第三个月进入保护期，若保护期还是未能完成各项考核目标，不予以转正。其他销售部人员月度业绩指标累计3个月一考核，半年一晋升，连续3个月完成业绩考核指标的可晋升上一层级，符合条件者取团队人数的前30%人；如连续3个月未完成业绩考核指标或连续两个月零业绩，末位淘汰，其余进行降级，直至劝退。如1个月内迟到3次及以上，取消当季考核晋升资格，除季度月均完成200%业绩考核指标。 （三）销售业绩提奖 1、销售部提成奖 （1）销售部渠道人员，销售业绩奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算）： 每月完成的佣金回款额（元） 渠道分销 自行成交 0-20000（含） 6% 6% 20000-40000（含） 8% 8% 40000-80000（含） 10% 11% 80000-120000（含） 12% 13% 120000以上 13% 15% （2）案场人员奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算，个人业务享受自行成交提成方案）： 部门每月完成的佣金回款额（元） 案场人员提奖比例 0-20000（含） 2% 20000-40000（含） 3% 40000-100000（含） 3.5% 100000-200000（含） 5% 200000以上 6% 注：上表中的案场人员提奖比例视为一人负责一案场，如一案场驻场人员为多人，则由案场经理（主管）根据工作情况进行分配。 （3）销售回款次月发薪日兑销售奖的80%；剩余奖金作为年度绩效奖金，根据团队的业绩完成情况，按相应比例发放。所有业绩提奖计算标准都以实际销售回款为准（即扣除合作分成、公关、转介绍等非日常公司运营费用）。 2、销售部组团奖 如每月销售额（实际销售回款）超过10万元的，则回款的1%作为部门活动经费 。 （四）津贴 1、通讯补贴：通讯费补贴105元/月； 2、交通补贴：100元公交交通补贴。 （五）年度奖金 1、年度绩效奖金：根据个人的业绩完成情况，按相应比例发放年度绩效奖金。 2、年度超额奖：在公司完成年度指标和赢利的前提下，发放个人年终奖，年度超额奖=2个月标准工资。 3、如年终公司无利润生成则年终奖发放与否由公司届时另定。 （六）其他管理规定 1、人员异动的奖金分配方法 （1）年度中途离职和未转正员工无年终奖； （2）员工在职期间自动离职并未被批准的或被公司解聘辞退的，除不得享受任何奖励以外，公司将予以暂扣其个人薪资，并有权按公司人事规定的相关条款，保留追究当事人相关法律责任的权利； （3）员工在职期间如有岗位调整，则根据其相应岗位的任职有效期，按岗位的正常考核标准及流程考核发放相应奖金。 2、其他 （1）天伦地产其他部门人员均可参与天伦经营业务的销售工作，其成功签约（单）的提奖方式和额度与销售部人员自行成交提奖相同。 第四条 操作流程 各岗位每日、周填写各类销售报表，报销售经理（主管）处 每月由销售经理（主管）按销售表单汇总统计各部组各项指标完成报表，提交到综合部备案，并由综合部审核后统一于下月3-6号（遇节假日同期延后）提交业绩报表给财务部，财务部于每月10号之前提交给人事部门核算后发放。 第五条 其他