地产公司楼盘项目销售中心暖场活动执行方案.docVIP

碧水云谷6月暖场活动执行方案 活动一：幸运摩天轮 活动目的： 提升案场人气，吸引诚意客户上门，营造销售氛围； 增加客户二次到访，提高老客户成交率； 促进老带新渠道的发展； 活动主题： 六月天天乐 幸运大转盘 活动时间： 2014年6月8日；2014年6月21-22日 活动地点： 碧水云谷营销中心 活动对象： 前期已购碧水云谷物业的老客户； 活动当天成功购买碧水云谷物业的新成交客户； 活动内容： 现场摆放转盘两个，分12个区域标识不同折扣优惠及礼品； 老客户凭相关票据凭证，转取转盘，指针指向礼品后，客户即送相应礼品； 现场成交客户交付定金后，转取转盘，指针指向折扣后，客户即享额外优惠； 活动规则： 老客户凭相关票据或购房合同等相关凭证领取编号按照顺序参与活动； 新成交客户凭认购协议或购房合同等文件领取编号按照顺序参与活动； 每个房号仅限摇动幸运转盘一次，且每次转盘必须转满1圈以上者有效，以最后指针落定为准； 每次转取转盘过程中，不得人为干扰转盘转动，否则视为无效； 获奖老客户可凭所中对应奖项，领取相应礼品；新成交客户可凭所中对应奖项，直接冲抵本次购房总房款； 参与者必须遵守现场秩序，在工作人员指挥下活动； 本次活动最终解释权归碧水云谷房地产开发有限公司所有； 销售组织： 销售现场6月6日通知老客户参与活动 相关活动物料的购买、制作等，6月7日到位 新老客户转取转盘抽奖的监督工作 老客户中奖的礼品发放、登记工作 新成交客户中奖后的优惠减免等工作 活动奖品设置： 老客户活动礼品具体物品由甲方选定，建议礼品价值分别为50元、30元、20元、10元等不同梯次物品 新成交客户优惠折扣由甲方根据销售价格体系计算确定，建议分为3-4个梯次优惠，如：4000元、3000元、2000元、1000元等 活动物料： 物料名称 数量 到位时间 负责人 费用预算 转盘（折扣优惠） 1 6月7日 吕浩 崔燕红 500元 转盘（礼品） 1 6月7日 吕浩 崔燕红 500元 顺序编号牌 若干 6月7日 吕浩 崔燕红 20元 礼品 若干 6月7日 吕浩 崔燕红 1000元 合计 2020元 活动二：贺卡送恩情，我为老爸赢球衣 活动目的： 契合父亲节，传递“家本文化”以及对客户的人文关怀 借助2014巴西世界杯影响，利用父亲节进行足球相关活动，提高项目关注度，带动销售 聚集人气，营造销售氛围，维系老客户，积累新客源 活动要素： -活动时间：2014年6月14日上午10：00-12：00，下午2：00-4：00 （6月13日为巴西世界杯16强开赛日，有效的噱头能保证客户到访量） 活动地点：碧水云谷营销中心广场 活动对象：已购客户、新来访客户 活动主题： 我为老爸赢球衣 ——当父亲节遇到世界杯 活动内容： 贺卡送恩情 孩子利用签到时领取的贺卡，在上面写上最想对父亲说的话，在活动结束前同一时间集体送给在场的所有父亲； 足球九宫格比赛 在销售中心外场场地划定区域，设置足球九宫格设施，准备好足球等道具。客户在营销中心登记领取顺序号牌，按顺序进行。按照踢中标号上标识的礼品颁发奖品，客户当天不能累积参加活动。 奖品设置： 建议设置球衣、杯子、雨伞、购房优惠券等种类的优惠 有奖竞猜 销售中心内场设置世界杯知识竞答环节，答对问题有球衣或精美礼品相送，客户当天不可累积参加活动。（竞答题目见《足球知识文化竞赛题库》文件，选取部分问题进行问答） 同时，销售中心可利用世界杯球衣进行装饰，同时可在现场布置中加入大力神杯的造型模型，渲染世界杯气氛，活动后仍可继续悬挂，达到借势世界杯，制造话题，烘托现场气氛的目的。 活动流程 销售组织 联系合作方，制作九宫格，筹备贺卡、足球、球衣等相关物料； 6月11日，电话邀约新老客户参与活动 获奖客户的礼品发放及登记工作 活动物料 物料名称 数量 到位时间 负责人 备注 九宫格 1 6月13日 吕浩 崔燕红 包括框架、KT板（9块+标头1块） 足球 2 6月13日 吕浩 崔燕红 球衣 50 6月13日 吕浩 崔燕红 马克杯 30 6月13日 吕浩 崔燕红 雨伞 30 6月13日 吕浩 崔燕红 贺卡 50 6月13日 吕浩 崔燕红 签字笔 50 6月13日 吕浩 崔燕红 号码顺序牌 50 6月13日 吕浩 崔燕红 足球知识竞答题目 1 6月13日 吕浩 崔燕红 打印纸质稿 单反相机 1 6月13日 吕浩 崔燕红 活动三：钓鱼大赛 碧水云谷 “渔”乐无限 首届垂钓大赛活动方案 活动目的 利用钓鱼活动为现场提供客源量，聚集人气，促进目标客户信心； 树立项目形象，有效锁定目标客户群和潜在客户群； 通过线上线下炒作，增加媒体曝光率，促进来电来访。 活动要素 报名时间：2014年6