沃尔玛促销调研报告促销作业.pptVIP

* * * 沃尔玛促销调研报告 组员：和鑫、陈芝仙 张红英、朱雪娇 谢花 、 柳丽娇 2 1 沃尔玛简介 4 3 框架 促销介绍 促销存在问题及解决方法 总结 一、简介 经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国 最大的私人 雇主和世界上最大的连锁零售商。 主要业态： 沃尔玛购物广场（主要业态，面积在10000-20000平方米， 经营品种2万种左右）、山姆会员店（营业面积：2万以上， 经营品种5000种 左右）、沃尔玛社区店沃尔玛于1996年 8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆 会员商店。 沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达 2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。 同时，沃尔玛在全球多个国家被 评为“最受赞赏的企业”和 “最合适工作的企业”之一。目前，沃尔玛在全球开设了超 过6000家商场，员工总数160多万。 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物 广场和山姆会员商店。 A、促销时间：2011年10月国庆节 B、调查时间：2011年10月1日 C、地点：大观商业城 D、调查目的：为了了解沃尔玛金秋国庆期间的概况，我们小组到大观商业城进行实地考察及拍照，获得了一手资料，调研后，我们经过资料整理、思考、分析，对沃尔玛促销的方式、商品、力度和促销氛围的营造有了更深的了解。 Ｅ、口号：精彩10.1开心购，天天省钱 调查简介 含义 方式 目的 二、促销介绍 卖场 1、含义 1、促销对现有的顾客以及潜在顾客运用各种积极的促销方式 吸引顾客前来而刺激购买商品，以增进卖场各类商品的销量。 2、促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 1、增加营业额并提高毛利额 2、稳定现有顾客并增加新顾客，以提高来客数。 3、增加特定商品（新商品、季节性商品、自由商品等）的销售、以提高客单价。 4、强化企业形象，提高公司知名度 5、鼓励顾客来店内，并增加购买率。 2、目的 3、方式 1、量感陈列促销 2、商品降价特卖 3、试吃、现场制作 4、面对面贩卖 5、赠品促销 6、组合促销 7、定价促销 1、沃尔玛量感陈列 Ａ、进行量感陈列的商品一般是高回转的商品比较大的降价余地。 沃尔玛就利用这次金秋国庆运用了量感陈列 B、量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、 铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。其中整箱大量陈列是大 中型超市常用的一种陈列方法，即在卖场辟出一个空间，将单一 商品或2-3个种类的商品作为量感陈列。沃尔玛做了拖鞋房顶式陈 列，来显示量感和美感；喜洋洋整齐平台式陈列来吸引小朋友； 豆腐干在漂亮的小屋里堆放，来凸显他的量感和美味；猫哆哩售 货车式陈列。 C、沃尔玛则选择拖鞋、猫哆哩、喜洋洋气娃娃、豆腐干等多种 人们喜爱的商品来凸显量多，让客户觉得价格很实惠 以此来吸 引顾客。 拖鞋房顶式陈列，敲到好处的利用了空间， 也凸显了层次感、美感、创新、更重要的是 突出了量感，给顾客一种多而实惠的感觉，以此 来刺激消费者贪便宜的心灵。 猫哆哩效果售货车式的堆埋，， 明显的红底黄字 的促销价格，突出了量感，吸引 了更多的消费者 不同颜色的喜洋洋气 娃娃，整整齐齐的平 台式的的陈列在入口 处，是孩子们眼花缭乱 ，恰到好处利用孩子 的喜爱之心和家长的爱 子之心提高销量 美丽房子里堆放着豆腐干，一房子的 豆腐干肯定实惠，而且又便宜，有新鲜 ，吸引更多的消费者来购。 如此促销来吸引顾客！险啊 2、沃尔玛商品降价特价卖 A、沃尔玛总共分一楼生鲜区、熟食区、干杂区。二楼各种包装 商品、酒水区、家庭用具、家电几乎都进行了降价特卖。三楼 是化妆品区没有进行促销