沈阳市场2013年工作计划.pptVIP

目 录 引 言 环境分析 “三度”分析 营销战略 营销策略 营销实施 营销控制 2013年工作重点 做好促销规划 控制好促销频率 国际卖场保持季度频率促销；国内卖场保持月度频率促销； 促销的联关性和互补性 本档期做150御品鲜活动，下档期进跟370御品鲜 每档活动安排成厂商周形式（醋、酱油、蚝油） 做好沈阳市场的形象亮化工程 做好社区和农贸市场的SP推广 引言—产品生命周期曲线 * * 导入期 成长期 成熟期 衰退期 亏损 利润 产品生命周期曲线 费比高之地 战略之地 容量/消费之地 竞争之地 沈阳政治经济中心 环 境 分 析 知名度-美誉度-忠诚度 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 知名度-消费引导 知名度-美誉度 美誉度-忠诚度 美誉度-忠诚度 充分发挥150毫升系列的尖刀作用。 间或进行150毫升系列促销提醒消费者，增强记忆。以三剑客为主。 各渠道全面开花，增加新产品或增加品项。 消费引导、品牌建设 “三度”分析 “三剑客”稳定销售并逐步提高。间或进行1元/1.9元特价拉动.。 营销战略 以人力资源为本，加强团队建设。 坚持价格体系，保证各渠道利润空间。 以消费者为导向，坚持引导消费、生动化展示，打造产品品牌。 稳扎稳打、重点突破 以点带面、阶梯推进 理论基础：矛盾论和系统论 市场策略（一） 产 品：利用150毫升御品鲜系列产品的“尖刀”作用，始终坚持推广“三剑客”即为醇酱油、有机酱油、御品鲜产品。 渠 道：以KA渠道为主；在流通渠道开始铺1-2个单品，所铺产品不一定为酱油类，可以为纯米醋等。 促 销：以150毫升系列做为切入点，后直接跟随相同品类产品的促销；每次活动可以安排成厂商周模式保持2-3个品项。 市场策略（二） 消费引导：重点店面促销活动期间安排品尝； 品牌建设：购买特殊陈列、包柱、冷鲜等并进行生动化，寻找可以展示产品的资源。 人力资源：打造一支富有激情、销售能力强的导购队伍，定期培训、加强监督。 ——近期KPI指标及事项—— （2013-02—2013-12） 产品指标：500醇酱油300件/月 500御品鲜500件/月 市场行为： 促销安排+品尝开展+SP推广+形象亮化 营销实施-团队建设 团队建设——管+理相结合 原则：公平、公开、制度化 目的：建立一支富有激情，业务能力强的优秀团队 方式：1.建 立 制 度——有法可依；依据公司以区域各种制度；建立监督机制——有法必依,定期或不定期对团队人员进行监督；建立奖惩机制——执法必严；2.实行直接主管连带责任，如下属出现问题直接领导承担连带责任3.定期进行业务技能以及营销理论的培训,为团队成为提供相互学习或接受系统营销知识的机会; 中街、北行 大东、铁西、长青、总店、五彩 中街、铁西 中街、太原街、长青、浑南 中街 吉祥、金牛、塔湾 和平、沈河、浑南 皇姑店、长客店、广宜店 人员分布 2名 理货人员 2 2 永辉系统 1 5 中兴系统 0 2 新玛特系统 0 4 沃尔玛系统 1 3 兴隆系统 3 13 家乐福系统 3 21 大润发系统 3 11 乐购系统 品尝人员 超市数量 系统名称 团队建设-人员配备（流动促销人员10人） 团队建设-“四制度” 目标制度—根据公司要求，对每个导购和理货的工作 目标进行量化便于管理； 汇报制度—所有公司人员（含导购和理货）必须按照 公司要求进行当日工作汇报； 会议制度—每周二进行进行培训并探讨促销过程中出 现的问题； 激励制度—对于超额完成工作目标或者优秀人员进行 激励，反之进行负激励或立即辞退。 营销实施-销售促进 销售促进——短期内提高销量,提高产品知名度 1.超 市：国际卖场的促销频率控制在2-3个月进行，国内卖场的促销控制字月度频率； 2.促销安排:详细见2013促销规划表 3.促销模式：以进行DM+陈列促销 4.促销配合：促销期间，重点店面进行品尝试吃，加强产品宣导 5.资源支持： 宣传彩页若干（各类产品的使用方式）配合促销人员的讲解； 围裙20个，凡促销人员一律佩带围裙、耳麦； 营销实施-消费引导 消费引导——品尝试吃 1.推广超市：促销活动期间的重点店面 2.推广主题：“三不加”的醇酱油，送给您健康！ 安全比健康更重要 3.推广模式：人员宣导+品尝+绑赠销售 4.推广时间：2013-01—2013-12月份 5.资源支持：展台10张；耳麦10个；折页若干； 6.活动控制:根据实际情况的变化,对推广超市的数量及模式进行调整 7.负 责 人： 营销实施-消费引导 消费引导——