翼支付门户网站对照.ppt

天翼电子商务有限公司 天翼电子商务有限公司 天翼电子商务有限公司 翼支付门户网站对照 1、三家门户对比 中电信“翼支付”门户网站 1、三家门户对比 “支付宝”门户网站 1、三家门户对比 中移动“手机支付”门户网站 1、三家门户对比 布局一致 翼支付、支付宝、移动手机支付都提供个人用户及商务登录界面； 首页BANNER展示当前热门活动； 首页展示个人服务及生活应用； 首页展示合作商家及商家数量； 特点 翼支付门户：网站整体风格清晰明了，各版面布局简约，但展现的服务及合作商户较少，显得较单调； 支付宝门户：重点突出了个人快捷支付，贴心生活服务应用丰富。 移动手机支付门户：网站色调鲜艳，突出重点热门应用，促销活动及商家优惠醒目。 2、个人服务及生活应用对比 支付宝 提供了丰富的个人服务，和一些方便的生活贴心应用。目前支付宝提供的服务有信用卡还款、水电煤缴费、手机充值、买机票、电影票、游戏点卡等25种多类应用。 支付宝 2、个人服务及生活应用对比 中国电信翼支付目前提供的服务有：网上支付、手机“刷卡”、短信支付、生活缴费（水电煤等）、手机充值、车辆收费等； 翼支付 移动手机支付 中国移动手机支付目前提供的服务有：水电煤缴费，手机充值、收款付款、电子折扣券等服务 目前翼支付与移动手机支付提供的服务种类相比支付宝较少，用户规模也不及；但是作为电信运营商，比支付宝有着强大的移动用户群优势。 3、合作商户对比 翼支付： 目前合作的商户有资和信、杉德巍康、商盟、付费通等近1千家商户。 支付宝： 支付宝合作商户已超过46万家，主要有淘宝网、新蛋、麦包包、佐丹奴等多家热门商户。 移动手机支付： 合作商户主要为凡客成品、京东商城、盛大、九维网、联众世界等近2千多家商户。 4、合作银行对比 翼支付： 同翼支付合作的金融机构主要有工商银行、建设银行、中国银行深圳发展银行等10多家金融机构。 支付宝： 同支付宝目前合作的金融机构已达85家之多，覆盖了中国多家银行。 移动手机支付： 合作金融机构为光大、华夏、建设、工商、中国等10余家银行。 5、门户特色 翼支付： 首页banner重点突出了客户端宣传及其他的热门活动。 支付宝： 突出宣传个人快捷支付，借助多项应用宣传贴心生活服务。 在宣传应用的同时还突出了支付宝强大的安全保障。 5、门户特色 移动手机支付： 中国移动手机支付商户及应用不多，但其抓住商户及其手机钱包业务，突出电子优惠券、商家优惠等活动，活动醒目。 6、支付宝及中国移动的优势 1、品牌优势强 支付宝作为中国最大的第三方支付机构，是互联网发展过程中的一个创举，平卑微“用户最信赖的互联网之父平台”，其有着中国电子支付第一名的美称； 中国移动和支付宝一样在移动用户群众建立了移动通信强大品牌，成为中国移动通信的第一运营商，尤其旗下“动感地带”品牌在校园影响力不可撼动。 2、客户群大 支付宝借其在淘宝网的成功迅速扩大用户，2009年7月6日宣布其用户数正式突破2亿大关，2010年已突破3亿。 中国移动作为中国第一大移动通信运营商，08年期用户已突破4.5亿户，2011年已达10亿多户。 3、商户种类多，应用齐全 支付宝合作商家已达48万户，涉及生活各方面，为用户提供生活水电煤缴费、手机缴费、订房、订票、网上购物、理财等多方服务。 中国移动手机支付同中国电信翼支付处于同一发展时期，但其借助早期电子钱包业务推展了多类合作商户，可进行水电煤缴费、手机充值，以及多家线上购物，线下餐饮、娱乐消费等商家。 4、线上商户多，促销活动丰富 支付宝与移动手机支付线上合作商户较多，如淘宝、凡客、当当网、京东商城等。、 支付宝结合商家推出月度促销专区，并推出可信任商家积分等；移动结合商家推出电子优惠券、商家促销等活动。线上营销效果显著。 7、支付宝商户合作推广 支付宝商户合作及推广 1、与商户深度合作，资源互换 为商家带去庞大的用户 为用户提供丰富的商品 商家 用户 低费率接入 捆绑营销计划 后续活动支持 2、支付宝以信任为核心打造信任商家机制 支付宝始终以“信任”作为产品和服务的核心。 支付宝用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。 支付宝将最大程度的达成支付平台、商家、用户三方之间的彼此信任。 用户 商家 信任 3、全力投入拓展商户，为用户提供全面的商品选择 销售部 市场运营部 相同KPI绑定 分行业深入策划 营销型的商务模式 不计成本的投入 商户接入 渠道拓展 渠道拓展、营销跟进、费用支撑 涉及行业：综合商城 / 相机 / 电脑 / 母婴用品 / 童装童鞋 / 家纺寝饰 / 办公器材 / 运动服饰 / 日用品 /