聚宝盆产品训练资料.ppt

仅供内部学习,不得对外销售使用 * 仅供内部学习,不得对外销售使用 从少儿客户规模及目前拥有的保额数量等维度看，少儿老客户有明显的加保空间。 总量 性别分布 年龄分布 男 女 0-3岁 4-7岁 8-12岁 13-17岁 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 61035 37915 62.1% 23120 37.9% 19502 32.0% 21253 34.8% 11660 19.1% 8620 14.1% 保额分布 拥有长险件数分布 0-2万 2-5万 5-9万 10万 1件 2件 3件及以上 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 8790 14.8% 26881 45.2% 21652 36.4% 2201 3.7% 54815 89.8% 5388 8.8% 832 1.4% 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分析，7岁成为少儿市场的分水岭，同时此部分人群的保额普遍偏低 少儿客户量：60025人 对应少儿保额分布（投保客户量） 0-2万 2-5万 6-9万 10万 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 10424 17.2% 27729 45.8% 20583 34.0% 1821 3.0% 对应少儿年龄分布（投保客户量） 0-3岁 4-7岁 8-12岁 13-17岁 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 19235 32.0% 21001 35.0% 11537 19.2% 8252 13.7% 投保人性别分布 投保人年龄分布 男 女 18-24岁 25-35岁 36岁及以上 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 30133 50.2% 26374 43.9% 1522 2.5% 36188 60.3% 18798 31.3% 比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户 符合该年龄客户段：155907人 投保人性别分布 投保人年龄分布 男 女 18-24岁 25-35岁 36岁及以上 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 客户量 占比 86704 55.6% 69201 44.4% 9712 6.2% 70038 44.9% 76157 48.8% 比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户和已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分布，可以认为较大比例的老投保客户属于少儿产品潜在客户群体，且规模较大。 1.孩子免遭意外伤害 2.孩子能健康成长 3.孩子接受良好教育 4.孩子幸福婚嫁 5.孩子事业有成 6.孩子晚年无忧 在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随: 意外…… 疾病…… 灾难…… 在毫无准备，毫无征兆之时 —— 悄然来临!!!! 数据显示 儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！ 全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害； 中国每年死亡儿童中有26.1％是因为意外伤害事故； 中国80％的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院； 在家庭中，有 56.7% 的儿童，曾经 摔伤过 36.3% 烫伤、烧伤 27.8% 被猫、狗等小动物咬伤 20.3% 触电 少儿安全事故调查结果 事实表明孩子的健康与疾病不容忽视 2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡…… 毒奶粉事件爆发 国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺 …… 截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡…… 汶川地震中…… 　遇难：69225人  　　受伤：374640人  　　　失踪：17939人 发生地震时正好是上课时间，其中儿童伤亡不计其数！ 数据截至08年8月11日12时 生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢? 您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢? 请问： 有这样一则新闻引起极大关注…… 聚宝盆 理财两全齐美 保障节节高升 传承大爱无疆 永远保本 教育、婚嫁 重疾、身价 百年相传 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 谢谢爸爸、妈妈 *