地板行业年底工厂直供让利大酬宾 执行手册.doc

联盟盛宴“聚划算” ——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾 执行手册 编制：xx地板 2013年9月18日 第一部分 活动策划 一．策划背景 1. 中国市场全年最后一个销售旺季，中国房地产唱衰而价格暗长，GDP增幅不明显但众多一线品牌却销量持续增长。 2、各大品牌全国工厂直销会，联盟活动，建材行业如战国群雄并起，退缩和中立都是死亡，唯独拿出“亮剑”精神，狭路相逢勇者胜。 二、促销定性 沈阳最后一次大型联盟收网行动。最低成本最大收获的一次行动。 价格开闸泄洪、力度排山倒海。 三、参加品牌 Xxx xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等品牌 四、促销思路 1. 抓住年底下房的楼盘，准备装修客户，有针对的进行拜访。提前预订地板顾客享受N多惊喜、更有两大电器运营商大力支持，同时还有惊喜大奖等您来抽取。 2.将全年最后一次工厂超低让利，转化到特价促销力度上，直接让利给消费者。 五、促销主题 联盟盛宴“聚划算” ——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾 第二部份：活动概况 一、活动主题 主题：联盟盛宴 “聚划算” 副标题：——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾 二、活动时间 2013年10月14日-11月2日 三、活动地点 Xxx 四、活动政策 1、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟中任意一个品牌的店面，都将免费获得价值168元的精美礼品一份。 2、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟中任意一个品牌的店面，均可获得购买本品牌内部专享特价产品的优先机会，并全场产品5折起售。厂家承诺全年最低价，买贵了，随时双倍补差价。 3、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟任意一个品牌店交预定金100元，可冲抵货款200元。 4、活动期间持“联盟内购专享卡”进店购买联盟中任意一个品牌的产品，此卡均可抵100元货款。（在成单后总货款里减100元） 5、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟任意一个品牌店签单，可获得中冰箱、空调等大奖的机会。（每2000元货款就可抽奖一次） 6、活动期间持“联盟内购专享卡”进店签单成功，可获得海尔、格力全城最低价产品的购买资格，并在最低价基础上获得100元海尔、格力现金抵值劵各一张。 五、活动预估 1、到场1000户。 2、预算投入10万元。 六、推广形式 内购卡---售价50元，以出售“联盟内购专享卡”的方式将顾客吸引进场。 各品牌提供限量内购产品 1——5名 ？元 6——10名 ？元 11——15名 ？元 邀请函---免费发放，针对小区和工厂、单位等渠道发放，积累意向客户，邀约到现场。 七、推广渠道 商场广告布置，店面布置、店面售联盟内购专享卡。 小区售卡。——鑫丰雍景豪城、金地铂悦、依云首府 针对企事业单位家属楼等做内部专场售卡。 A工会、主管领导 B上下班高峰、员工食堂。 电话售卡。——集中各品牌精英 网络、短信售卡。 家装渠道。——收集家装公司客户信息 老客户推荐——建议提供各品牌近一个月内客户信息。 八、人员分工 （每个品牌派出n名员工，组建临时联盟团队，根据需要分配到电销组，小区推广组，家属楼专场渠道组等） （秘书主要负责前期过程的把控，与时间节点的把控） 九、活动节点掌控 1、全程分四个时间段，前十天10月2日到10月11日，主要是信息采集，整理分类，包括各个品牌门店老顾客信息上报联盟，有联盟统一整理回访，挖掘出企事业单位家属楼信息、或目标小区信息进行跟踪售卡。同时准备广告媒介推广。 2、第二阶段，10月12日到10月18日，主攻小区.电销及送卡，及其广告推广活动，加强店面顾客接待配合等工作，对上一阶段工作进行总结，士气鼓舞。 3、第三阶段10月19到10月25日，主要是电话营销，对电话营销客户分类，将活动当天A+及A类客户重点标注，并约见送卡，定期回访，并对现阶段需选用产品客户进行及时沟通，吸引进店。 4、第四阶段，10月26日到11月1日，此阶段是醉关键点，将收集的信息分类，对A+客户进行维护，A类客户进行跟踪，回访，对无意向客户排除，对潜在客户争取带到现场增加人气，同时培养下一阶段客户。对于现场下订单，却没在自己品牌下订单的客户信息进行整理，特别标记并跟踪，可利用一些小礼品等吸引顾客再次登门。 第三部份 ：活动推进 活动情况时段记录表 目标 12日～18日 X（卡）x(邀请函) 19日～25日 X（卡）x(邀请函) 10月26日～11月1 X（卡）x(邀请函) 总计 Xx张 电销 小区 家装 企事业单位家属楼 xx xx