毕业二手货甩卖活动资料.doc

一、项目宗旨： 扬勤俭节约之风，淘物美价廉的货。 二、项目简介： 利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络商店结和，人际网络推销与忘记网络营销结合。网罗消费者最喜爱的二手商品，打造一个热门的垂直式的购物平台。 三、目标市场： 我们的目标市场是那些喜欢从二手市场淘到一些自己喜欢的、价格便宜的商品。而且他们不喜欢去逛街，而是喜欢网购。毕业生二手大甩卖网站充分利用网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。 四、市场分析 市场环境 很多人把闲置下来的物品拿到二手市场，可以实现闲置互换，用自己觉得没用的东西换别人一些等价的闲置物品来再次利用。这样的话，不但可以省钱，还可以淘到很多喜欢又买不到的东西。二手市场里面物品较为复杂，档次有高有低。买二手货物的人们会到市场里挑选到物美价廉的物品。而卖二手货，网络显然渐成主要流通市场。大学毕业，宿舍里再也派不上用场的参考书、旧电脑等物品，成了毕业生们急于扔掉的包袱，每到毕业季，各高校的大四毕业生们都会通过各种渠道将自己不需要、带不走的物品售卖出去。1、具有鲜明的理论性是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。、资源的整合性在，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。 这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。 大学生购买二手物品的动机分析 年级 购买动机 大一学生 （100%） 大二学生 （100%） 大三学生 （100%） 节约 20% 10% 5% 需要 20% 15% 30% 便宜 35% 35% 20% 实用 25% 15% 27% 大学生消费支出情况 项目 收入水平 饮食支出 学习支出 娱乐支出 其他支出 800及以下 75% 6.25% 6.25% 12.5% 800-1200 66.67% 8.33% 8.33% 16.67% 1200-1800 55.56% 11.11% 16.67% 16.67% 1800及以上 50% 6.33% 20.8% 22.87% 八、营销策略 对于电子商务网站尤其是C2C电子商务网站要在市场上站稳脚跟需要做更多的后台工作，其中最关键核心的就是要做好以下几点： 产品定位 C2C的电子商务网站更专注于前期产品定位，增加网站凝聚力和专业性，从而也易于提高电子商务网站整体的运营能力。 我们所选择的商品种类主要侧重于合川各大校内收购而来的二手商品，例如：二手教科书、生活用品、电子产品等。整个合川区有六所大学的存在，每年所涉及到的大学毕业生更是以万数计，所以二手商品的收购转卖存在着绝对的乐观前景，这些商品的受众广，利润大，优势很明显。 品牌信用 作为新开业的电子商务网站，我们可以选择几种热销的商品种类作为我们的主营业务。我们的供货商要经过严格的审核，并且提供给我们的二手商品必须要验收合格我们才会进行收购，上传到我们的网站。此外，我们还将提供优质的售后服务让每一位顾客都没有后顾之忧。我们的网站将每月定时展开一次优