优势户型.ppt

万科情景花园 优势对比分析：层层带露台花园；解构交通体系之后，每层入户方式不同；横厅设计、步入式衣帽间、早餐厅设计、端头处理。 万科蓝山情花组合 优势对比分析：合院是最能体现居住氛围的组团方式，在合院中加入TH，可以使整个合院的品质感均好化；户型的组织方式解决了邻近住户的干扰问题。 情景洋房 联排 日照项目（小三房） 优势对比分析：户型是东郊小镇二期的复制版，由于其明厨明卫、日照、采光、通风良好的基本特点明显优于当地竞争楼盘得到市场认可，低总价的优势绝对优势而得到市场追捧。 其它一样，门对门价格差了230元/平方米 89平米小三房PK 81平米两房 由于规划产生的产品变化（北梯南入口），销售时却大不一样。 多了一间房，带来的是等级的提升。 总价只差了3万左右，客户选择三房。 只有依靠配价，调整客户倾向。 发现89平米小三房产生新利润，所以加大推出量。 案例分析 宁波项目（小三房） 优势对比分析： 89平米三房的一个版本/面积小、功能全/明厨明卫/流线简捷，走道面积小/进深小，采光通风良好。 89平米小三房持续创新，超越对手 89平米小三房升级版，形成体系 发现89平米小三房产生新利润，所以加大推出量。 采用三三配，取消两房。 北方版本，加入门斗，取消北向凹槽。 考虑各地面积计算不同，两层高阳台。 小高层89平米小三房。 18层89平米小三房。 案例分析 苏州、宁波万科项目 优势对比分析：小高层 89平米三房的处理方式/面积小、功能全/流线简捷，走道面积小/进深大，厨卫居中，争取明卫/卫生间三件套分开/收纳空间/但使用率不高/立面风格的选择还是很有价值感的。 南京项目（围合四房） 优势对比分析：向南突出10米以上，围合感强/横厅的设计/主卧成为套中套房，加强私密感/三间房朝南、客厅也有南向窗/主卧室的八角楼处理/数量少，一直高价。 价格标杆产品的作用 5%的产品提价10％以上（142四房） 景观好、户内套房的特点……具有别墅感 样板房装修风情化……常拍电视剧 用它来冲破价格防线……4000、5000 创新比例严格控制……稀缺性 案例分析 北京万科（西山庭院） 优势对比分析：大进深实现容积率/客厅提供健身空间/厨房采用双厨方式/提供多功能厅/主卧室提供休息区，采用步入式衣帽间/卫生间采用双台盆/开窗方式讲究。 上海万科（城市高尔夫） 优势对比分析：入户花园考虑保姆房/客厅提供健身空间/两层高阳台，但存在干扰/主卧室提供休息区，采用步入式衣帽间/采用转角凸窗、落地凸窗。 苏州万科（金域榕郡） 优势对比分析：看重建筑，将外墙拉齐，外墙具有公建感觉/浅进深的豪宅处理方式/入户阳台/客厅采用横厅方式/宽大的厨房，采用U形厨柜布置方式/设置了次主卧，带卫生间。 南京项目（向北围合端头户型） 优势对比分析：可以向北拼接，端立面丰富/横厅设计、空间感觉更大/两间卧室朝南、客厅朝南/明厨明卫/设有储藏间。 万科第五园围合联排 优势对比分析：将公共空间半私有化，实现六户围合，而且增加空间层次；每户都有前后院落；建筑的处理最大限度减少干扰，并且形成高低错落。 南京项目（空中联排） 优势对比分析：改变六跃七户型降价的惯性思维，设计空中联排/利用挑高的电梯，上至六层/单独设门禁系统/北侧全部考虑附属用房，避免干扰/入户花园/空间曲折、高低错落/结构对齐。 德州项目（北厅） 优势对比分析：客厅朝北，加大进深/减少走道面积，各功能空间尺度适宜/主卧室配置步入式衣帽间/餐厅相对独立，采光提高/明厨明卫，管线集中/赠送一间南向书房。 万科城（小高层） 优势对比分析：由庭院进入的入户方式，增加私密性;让住户在公共空间获得了交流的机会;内部通风采光更加优越，超越多层、高层住宅。 共享空间 公共空间 庭院空间 长沙万科城 优势对比分析：一间房成为空中花园，合理降低楼面地价/入户花园、洗衣机布置/横厅设计/卫生间四件套。 开封项目（挑高两房） 优势对比分析：所有居住功能齐全，厨房独立/入口玄关/客厅透空，采光提高/考虑了阳台/面积为38、47平方米，低总价而具有竞争力。 长沙项目（端头单元） 优势对比分析：面积减少了10平方米/ 主卧室设步入式衣帽间/设储藏间/阳台两层高/主卫采用明卫/服务阳台由卫生间出去，避免穿套。 长春项目（11层一梯三户） 优势对比分析：一梯三户减少分摊/公共交通面积小/结构整齐方正/ 加大进深，提高容积率/客厅餐厅相连，房间大/细部设计，利用空间。 长春项目（两房两厅） 优势对比分析：面积基本一样/ 入口有玄关/餐厅完整，南北通透/卫生间相对隐蔽/减少走道/阳台方正实用。 后序——三点战略 三个基本竞争战略,即成本领先、差异化和集中一点。 成本领先——不是最低成本、而且考虑需要考虑时间成本；贯穿开发的整个过程，