篮球精品店创业计划书.doc

创 业 计 划 书 一、项目组情况 申 请 人 姓　名 李雪琴 性别 女 民族 汉 学号 所在院部 文学院 专业、班级 上学年学分绩点排名 9 / 86 （所排名次/全班人数） 手机 研究周期 2014年 5 月 —— 2015 年 3 月 申请 金额 13000 申请人参加科研的经历（起止时间、项目名称、承担工作） 2014年5月-2014年6月: 篮球消费市场的调查和数据分析(于向阳老师的调查课题) 承担工作：数据分析、问卷调查、参考文献、人员调配、总结调查结果 2014年7-8月，篮球精品店的运营前景的分析 承担工作：人员调配、数据分析、实际调研 2014年11月-2015年3月，,深入学习创业知识,理论基础,必备技能(黄山学院创业培训班) 承担工作:实地学习、人员轮值、经验总结 项目组其他成员（不包括申请人和导师） 姓　名 性别 学号 所在学院 专　　业 分　工 签名 李雪 产品采购与产品定位 实地考察与调研 财务与售后服务 产品的销售和推广 项目申请人及主要成员所取得研究成果、专利、奖励等 二、指导教师简况 （创新训练、创业训练项目仅填写学校导师；创业实践项目需填写学校导师和企业导师） 学校导师 姓 名 性别 年龄 学位/学历 职称 研究方向 联系电话 主持科研项目情况 起止时间 项目名称 项目类别 代表性 科研成果 企业导师 姓 名 性别 年龄 学位/学历 职务 工作单位 联系电话 三、指导教师对申请人的评价 （一）对申请人的专业基础、工作态度、学风及研究能力的评价 （二）对申请课题的价值、研究方案的可行性、工作基础等方面的评价 四、申请人对研究项目简要说明 （三）实施方案（项目目标、主要内容、方法、技术路线、可行性分析等） 1.项目目标：通过对黄山市球迷的问卷调查，分析黄山市篮球用品销售现状，借鉴其他城市优秀篮球精品店的运营模式，发展和完善黄山市篮球用品的市场销售，满足广大球迷需求，锻炼自我，规划未来。自主创业，为以后自己的事业之路做好准备！也希望能够给我们学校增添一份荣誉！ 2.主要内容和方法（小店的经营战略） A.首先是实地考察，分析黄山市篮球用品的销售情况，借鉴其他城市篮球用品店好的创意，综合分析自身的优势，利用优势扩大宣传，进行产品的开发和运营。 B.通过调查问卷的形式，现场与篮球爱好者沟通得知其爱好，风格，主要想购得什么商品，价格范围等，以做好进货和销售的推广等。 C.做好会员业务，在调查和宣传的同时登记联系方式，电话等，建立QQ群，平时多与广大球迷交流，了解他们爱好和偏好，努力建立朋友关系，因为朋友之间的带动作用是很可观的。建立会员制度，只要在本店购物五项以上人员均为会员，会员可享受八折优惠。 D．建立送货上门业务，只要在本店购物价格一百元以上顾客，在校内外均可享受送货上门优惠。 E.平时多开展宣传促销活动（比如在食堂门口过道上开展买二送一，优先抢购，送大礼等活动）目的不在于赚钱，而在于提高本店的知名度，吸引更多的顾客。平时在周末等可以利用课余时间举办各种篮球友谊赛等（如宿舍杯，专业杯，班级赛···）增加大家交流的同时提高他们对篮球的热爱，从而发展更多的潜在顾客。 F.寒暑假开展篮球培训班。不仅可以锻炼自己的能力，为店内争取资金，而且还可以发展更多的顾客，并能提高我们的专业性！增强信服力和影响力！ 3.产品与服务： 产品包括：篮球，护腕，护指，护肘，护膝，护肩·····拉力器，哑铃，握力器，t恤（篮球风格，各个队的，不同明星的，街球风格，时尚休闲风格）秋冬篮球系列卫衣，外套运动服，哨子，明星海报，篮球杂志，运动眼镜，防汗头饰，篮球袜，篮球训练服···还有包含篮球元素的小礼物，比如带有明星肖像的笔筒，鼠标垫，小玩具等。充分保证货品的多样，有计划的进货，并且不断完善自身的发展。 4.可行性分析： 黄山市市场结构完善的需求： 1）：黄山市篮球用品市场结构的不完善：黄山市篮球用品的销售问题上存在巨大的空洞，只有少数店铺和超市有少量的篮球出售，因为不专业，质量上无法保证。而一些品牌体育店又不是纯粹的篮球精品店，价格高，品种不完全。 2）：黄山市广大球迷的呼声：从开始阶段的问卷调查中，我们得知广大球迷对于篮球精品店的表现特别大的支持，自身作为篮球用品的消费者我们也知道合适的护具和个性的篮球精品对于自己的重要性和对于自己小某些心理的满足。而由于黄山市篮球用品销售的空洞，所以本行业具有极大的提升空间，