啤酒业务员总结.docVIP

啤酒?业务?员工?作总?结 ? 啤?酒业?务员?工作?总结? 啤?酒业?务员?工作?总结? 啤?酒业?务员?跟其?它所?有快?速消?费品?业务?员的?工作?性质?都是?相同?的，?每天?都要?拜访?终端?客户?，销?售产?品，?提订?单，?拿提?成。?快速?消费?品行?业的?业务?员入?行门?槛低?但做?好却?非常?难，?举个?案例?：哈?尔滨?啤酒?在浙?江上?市，?仅业?务员?铺货?这一?项工?作，?按一?条街?的终?端店?数量?12?0家?、目?标铺?货率?按8?0%?计算?，如?果你?想达?成业?绩目?标，?需要?有9?6家?终端?店有?货;?需要?你每?天至?少拜?访2?4家?店;?并且?能够?跟终?端关?键人?形成?良好?的客?情关?系;?顶住?领导?品牌?青岛?啤酒?和当?地品?牌红?石梁?的竞?争打?击，?如果?你不?是一?名优?秀的?啤酒?行业?的业?务员?，那?么你?就一?定不?会达?成这?个业?绩目?标。?那么?如何?成为?一名?优秀?的啤?酒行?业业?务员?那?? 举?个案?例：?小刘?是青?岛啤?酒公?司舟?山办?事处?的业?务员?，负?责嵊?泗县?的终?端店?销售?工作?，刚?到这?个市?场时?发现?本公?司的?崂山?啤酒?在这?个有?着6?万人?口的?县城?销量?只有?每月?不到?10?00?箱。?在经?过3?天的?市场?调查?后小?刘用?了1?4天?的时?间把?市场?形象?做了?起来?;用?了1?个月?的时?间做?客情?并把?崂山?啤酒?的铺?货率?提高?到9?2%?;用?了7?天的?时间?在终?端店?做堆?头或?摆桌?;把?ok?厅和?a类?酒店?的促?销员?上到?有规?模和?销量?潜力?的崂?山啤?酒终?端店?。2?个月?下来?，在?嵊泗?这个?只有?6万?人口?的弹?丸之?地的?岛上?到处?都可?以看?到崂?山啤?酒的?影子?：满?街的?崂山?啤酒?po?p;?随处?可见?的产?品堆?头;?比比?皆是?的崂?山啤?酒餐?厅摆?桌;?终端?店9?2%?的铺?货率?，崂?山啤?酒只?用了?2个?月的?时间?销量?就达?到了?原来?的五?倍：?从每?月1?00?0箱?到每?月5?00?0箱?。 ?其实?如果?你按?照小?刘这?种方?式操?作市?场，?你也?会取?得同?样的?成功?。啤?酒行?业有?一套?业务?员工?作标?准，?只要?你按?照此?标准?工作?，并?持之?以恒?地努?力，?你就?一定?是个?出色?的业?务精?英。?那么?这究?竟是?一种?什么?样的?标准?那?? 生?动化?布置?标准? 在?终端?中为?营造?啤酒?的销?售氛?围所?做的?一切?工作?都称?之为?生动?化布?置，?其具?体形?势分?为两?大类?： ? ?1.? 道?具生?动化?; ? ?2.? 产?品生?动化?。道?具生?动化?包括?：悬?挂灯?笼、?瓶挂?、挂?旗、?张贴?吸塑?画、?po?p等?。产?品生?动化?包括?：吧?台摆?放陈?列、?展示?柜产?品摆?放陈?列、?堆头?陈列?、摆?桌阵?列等?。道?具生?动化?要做?到资?源集?中，?至少?做出?一条?模范?街;?产品?生动?化要?持之?以恒?，至?少2?个月?才有?拉动?销售?的效?果。?堆头?陈列?是啤?酒产?品在?终端?做量?化陈?列，?要把?握占?据最?优位?置、?数量?尽量?最大?化的?原则?。p?op? p?oi?nt? o?f ?pu?r转?ha?se? a?dv?er?ti?si?ng? 购?买时?点广?告，?每家?终端?不少?于4?张，?每2?张或?3张?并排?张贴?，p?op?中心?位置?高度?在 ? ?1.?4米?到 ? ?1.?7米?之间?，这?样做?视觉?冲击?力最?强;?po?p张?贴时?要整?齐集?中，?避免?倾斜?，否?则易?使人?产生?反感?。产?品生?动化?布置?标准?： ? ?1.? 吧?台陈?列：?整齐?、集?中、?商标?朝外?、争?取做?到占?据最?优陈?列位?置或?占据?全部?排面?。 ? ?2.? 展?示柜?陈列?：根?据展?示柜?容量?的大?小，?展示?柜可?做3?-4?层陈?列，?每层?陈列?24?瓶啤?酒，?每层?进行?单品?种陈?列。?如果?公司?有多?个品?牌产?品，?按照?容量?由多?到少?依次?从低?到高?摆放?，本?品展?示柜?只阵?列本?品，?竞品?展示?柜本?品陈?列最?大化?。 ? ?1.? 对?头陈?列：?明显?位置?，单?独陈?列，?陈列?面积?最大?化，?堆头?陈列?的单?品种?数量?不少?于5?箱。? 库?存标?准 ?无论?是经?销商?还是?终端?店，?库存?的量?都要?合理?，否?则会?直接?影响?产品?的销?量，?终端?的合?理库?存为?终端?的日?消化?量 ?经销