网络营销06.01(修改版).ppt

第6章 网络营销基本策略 6.1 网络营销产品策略 ■ 网络营销产品概念 ■ 网络营销产品策略  ■ 网络营销产品概念  ■ 网络营销产品概念  ■ 网络营销产品概念  ■ 网络营销产品概念 网络营销产品概念 网络营销产品概念 网络营销产品概念 企业在进行网络营销时，选择产品可重点考虑的因素 网络营销产品分类 网络营销产品策略 网络营销产品策略 网络营销产品策略 ■ 网络营销产品策略 网络营销产品策略 网络营销产品策略 6.1 网络营销产品策略 6.3 网络营销渠道策略 6.4 网络营销促销策略 6.2 网络营销定价策略 【内容提要】：本章重点介绍网络营销基本策略，也就是 从4P’s向4C’s的转换与整合，包括产品策略、定价策略、渠 道策略、促销策略。 你知道什么叫“网络营销产品整体概念”吗？ ？ 传统营销产品概念 传统营销的产品整体观念认为，产品的含义有三层：核心产品、形体产品、附加产品。 ● 核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的基本效用，即购买者追求的核心利益，这是购买的目的所在。 ● 传统营销产品概念 形体产品指的是产品的质量水平、产品特色、产品款式、品牌和包装等。 ● 传统营销产品概念 附加产品指的是消费者在购买产品时，所获得的各种附加利益的总和，如免费送货、安装调试、保修保换、技术培训等。 ● 传统营销产品概念 传统营销产品整体概念—任务1 【做一做】：填写传统营销产品整体概念各层次的具体特征。 烤鸭 电影 教材 彩电 附加产品 形体产品 核心产品 产品名称 任务导向单 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 网络营销的产品整体观念认为，产品的含义有五层：核心产品、形体产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 2种产品概念的比较 ● 传统营销产品概念 传营销产品概念 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 2种产品概念的比较 期望产品是指顾客在购买前对产品的质量、特点、使用方便程度等方面的期望值 。 ● 传营销产品概念 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 2种产品概念的比较 潜在产品是指由于购买某一企业的产品或服务而获得的远期的利益或者服务。如软件公司为用户提供的免费升级、维护服务。 ● 现代营销产品整体概念—任务2 【做一做】：填写现代营销产品整体概念各层次的具体特征。 任务导向单 鲜花 机票 歌曲 电脑 潜在 产品 期望 产品 附加 产品 形体 产品 核心 产品 产品 名称 网络费 用低 品牌 影响大 方便于 配送 网络市 场大 不容易 设店 地理范 围广 与电脑 相关 高技术 性能 网络营销 首选产品 网络营销产品分类 网络营销产品分类 有形产品 无形产品 工业产品 农业产品 数字类产品 服务类产品 日用品 网络营销产品分类 网络营销产品分类 有形产品 无形产品 工业产品 农业产品 数字类产品 服务类产品 日用品 适合网上营销的有形产品是指具有具体物理形状的物质产品，包括工业产品、农业产品和日用品。这类产品有形产品是指具有具体物理形状的物质产品，包括工业产品、农业产品和日用品。 ● 网络营销产品分类 网络营销产品分类 有形产品 无形产品 工业产品 农业产品 数字类产品 服务类产品 日用品 网络营销产品分类 网络营销产品分类 有形产品 无形产品 工业产品 农业产品 数字类产品 服务类产品 日用品 适合网上营销的无形产品一般不具备具体的产品形态，有时也可以通过某些介质反映出来。比如：我们向航空公司购买机票，所获得的产品是无形的——从甲地到乙地的位移，但这种无形产品可以通过飞机票这种介质表