北京中医研究院连锁加盟（特许经营）操作方案.doc

御圣康源北京中医研究院连锁加盟（特许经营） 操作方案 连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。??? ?美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。????绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。 （以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）?投资预算　一、商品周转金—————————————————————约15000元　二、装修费概算　1．室内?　墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元?　木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元　电器——————————————————————————300元?　地板————————————————————————20平方米×20元=400元?　安装电话————————————————————————500元???传真——————————————————————————1000元　电脑——————————————————————————约4000元?　2．室外??招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元?　三、设备概算?　各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元?　房租——————————————————————————10000元???加盟费—————————————————————————10000元?　保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元?　???总投资—————————————————————————约55000元? ?赢利优势●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册　八套，包括盈利要素的基本条件及方案；●分布合理的多处生产基地，快捷物流配送；全国统一价位体系支持，提供更大限度　的利润空间及服务优势；●品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内　销售、涂装一条龙盈利机会；●计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户　创造有利条件；●现代客户管理模式，客户服务平台系统支持；●品牌全国化的分区域性；多品种个性需求竞争优势；●冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式；●100％产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险；●配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间；●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持（缓解受许方资金紧张）；●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。? 加盟程序 ●?书面申请：　?　拨打专设特许经营业务电话，提供咨询（介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍），初步考核后填写加盟申请表。　●?资格审查：　　1．本行业的市场环境及开发潜力；　　2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况；　　3.?能依照“绿巨人”的连锁经营模式；　　4．正确承担风险的态度和承受能力。　●?签定意向书：　　实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料；商圈调查，获利评估。　●?店址选择：　　1．一定规模的连片住宅小区（20万平方米以上）；　　2．建材市场，家装市场内；　　3.?在大型厂矿、院校（人口?100000人以上）；　　4．主要干道（附近有较多办公区、商业区）；　　5．新型城、镇等相关重要位置。　●?签定合同：　　按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。　●?强化培训：　　1．选择经理，工程监理、施工队。　　2．按“绿巨人”连锁经营管理培训；“绿巨人”系列产品培训；销售与技巧训、客户服务培训，达到“绿巨人”连锁模式的要求。　●?开业筹备：　　1．店面装修，统一门面形象；?　　2．管理及销售人员进入实际运作状态；　　3．设备配置完备；　　4．由总部给予验收。　●?开业庆典：　　1.?办理工商、税务有关经营证照；　　2.?举行开业庆典仪式；　　3.?开业