【中原】恒易·星河国际轻纺城策划方案：价格策略.pdfVIP

恒易星河国际轻纺城策划方案 第三部分 价格策略 1 总体策略 1.1 平开高走 针对项目现状，需迅速回笼资金，价格通过平开高走，吸纳首批 买家，保证资金到位，然后逐步上调售价，使楼盘升温、增值。（前 提：当旺销局面持续半个月左右时才考虑提价）。 1.2 差别定价 对于不同的客群，对不同位置，不同户型，不同面积的铺位，进 行不同的定价。通过价格杠杆，引导购买意向，达到均衡出货。 1.3 引爆市场 进行“铺王拍卖” ，引爆市场，提高买家心理价位，然后平价入市， 给客群物超所值的感觉。 抬高地块的价值； 制造轰动效应，聚集旺盛的人气； 可以在拍卖叫价的过程中提升商铺的价格。 2 销售价格制定 价格是客群最敏感的元素，也是投资利润能否最终实现的关键所 在。在房地产营销过程中，房地产的定价是最根本、最有效、也是最 易于调控的，它是房地产营销过程中的核心性的关键性问题。需要考 虑到项目所处区域的板块定位、房地产市场发展现有状态和趋势、区 域消费水平、区域内消费人群消费特性。 64 恒易星河国际轻纺城策划方案 价格定位的合理性对于一个项目的成功与否是非常关键的。为了 使本项目的定价更符合市场、更趋于合理、更能够让业户接受，我们 在定价时采用了三种定价原则，即综合品质定价法（市场比较法）、 租金反推法和客户心理定价法。最终的价格定位将是这三种定价法则 综合结果的产物。 2.1 街铺 2.1.1综合品质定价法 综合品质如何是业户所关心的问题，商铺的地理位置、项目的整 体规模、物业的档次、规划设计的合理性、配套设施的齐全、交通物 流的便捷性、后期经营的好坏都将直接影响项目的综合品质。为了能 够更为科学的、客观的反应各个地产项目的综合品质，并将其量化。 综合品质评定法应用了商业地产项目综合品质指标评测系统，建立数 学计算模型，对各个项目的综合品质进行评定。 系统以层次分析法为基本原理，经过分析论证确定影响项目的重 要因素，用层次分析法（AHP ）确定其权重，运用德尔菲法对各项目 要素综合评定打分，最终得出各项目的综合品质指标。 在分析样本的选择上，我们主要针对区域内商业项目和市区相同 或相似的项目。 65 恒易星河国际轻纺城策划方案 各要素权重统计表 地段 交通 规模 档次 规划 配套 经营 20% 15% 10% 10% 15% 10% 20% 各权重比例图 各权重比例图 20% 20% 10% 15% 15% 10% 10% 地段 交通 规模 档次 规划 配套 经营 66 恒易星河国际轻纺城策划方案 项目综合品质评定 编号 名称 地段 交通 规模 档次 规划