风火常平万科城2007年度整合推广提案.ppt

常规做法卖啥说啥，卖洋房说洋房，卖别墅说别墅 不论是洋房还是别墅，其产品品质毋庸置疑。但关键问题在于： 在产品甫一面世的时候，有多少人会看它，又有多少人觉得它“第一眼看上去就好”？ 通常，消费者的置业路径会这样： Experience Triangle 万科城的价值 品牌：区域运营 规模大、规划好 社区的可持续发展 产品的设计价值 生活方式提供者 ? 项目的整体形象高度建立后，如何进一步提升价值，建立三期别墅形象？ 更深入消费者的核心欲望? 第二阶段：7月——10月 ? 户外 目的：导入别墅形象，提升项目整体价值和品质感， 真正确立项目在市场的标杆地位，成为荣耀之选。 主题：“拥有令世界钦羡的居住身份”＋别墅发售信息 ＋三期子案名 地点：常平＋东莞市区 时间：7月底/9月初 ? 硬广+软文 主题： “拥有世界钦羡的居住身份”＋别墅发售信息 ＋三期子案名 地点： 《深圳特区报》、《东莞日报》 时间：9月——10月 软文主题： “上层生活从万科开始” 活动 主题：“拥有世界钦羡的居住身份” 形式：别墅产品发布会，邀请当地有一定知名度的台企/港企老板参加，扩大影响力 地点：当地高级酒店 时间：7月 渠道 继续深化前期开拓的渠道。 充分利用渠道的到达威力，配合线上的高形象宣传。 形成市场对别墅的高价值预期， 并最终推动别墅在销售和形象上实现双赢，名利双收。 Last