【DOC】-精编已排版市场营销学补修课小抄(本人根据多份资料整理而成)_图文.docVIP

精编已排版市场营销学补修课小抄(本人根据多份资料整理而成)_图文 ?? ??1912年（赫杰特齐）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（产品调整作为独立学科出现的标志。 策略 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C、理想团体）。对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A、无差异性营销策略）。 “七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。 对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出F 宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D、避强定位策略）。 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（C、区分不同阶层消费者以 “三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 满足他们不同的需要）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、采取适当的营销策略技 “需要层次论”的首创者是（西伯拉罕?马斯洛）。 巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。 “云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ）。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 服务的（C.不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。 才能享受到服务。 ??Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快才能享受到服务。 ??就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐服务蓝图主要是借助（A.服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 取定价）定价策略。 服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 A 服务是一方向另一方提供的基本是（无形的任何活动或利益），并且不导致任何按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（行为细分）。 所有权的产生。 B 服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权），并不涉及所有权的把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。转移。 包装有几个主要构成要素，其中（D、颜色）是最具有刺激销售作用的要素。 G 包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。 根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（区分宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场需求定价法） ??上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。 的商标策略是：（B.家族商标策略） 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D.转移定价策略）。 业最大竞争者的市场占有率的40％）。 H ??不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道回归分析技术是（D、因果分析）预测方法的主要工具。 系统 ）。 J C 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初-----------该公司这种面对市场威胁的做产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 法叫（C、转移）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。 较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（标准跟进）。 产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是（营业推广 经纪人和代理商属于（A、批发商）。 产品—市场管理型组织的主要缺点是（A、组织管理费用太高）。 经营水果、蔬菜、鲜鱼、鲜肉的企业适于选择的分销渠道是（宽而短的渠道）。 产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 精心服务于总体市场中的某些细分市场-----寻找生存与发展空间的企业称为产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 （D、市场补缺者）。 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。 决定企业的各种产品使用一个或几个品