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《大学生创业指导》 课程作品 作品名称：文曲星家教有限责任公司创业方案书 学 院 专 业 学生姓名 学 号 指导教师 二O 年 月 日 目 录 1 创业背景分析 1 2 市场需求概况 2 3 创业优势分析 2 3.1 群体基数巨大 2 3.2 期望决定需求 3 3.3 教育问题 3 4 市场竞争分析 3 4.1 竞争对象区分 3 4.2 竞争市场特征 3 5 具体实施方案 4 5.1 组建高水平的合作团队 4 5.2 保持团队的高实力性 4 5.3 搞好宣传工作 4 5.4 树立良好的公司形象 5 5.5 教员评比制度 5 5.6 教员分类 5 5.7 请家教流程 5 6 收费标准 5 6.1 课时费参考及说明 5 6.2 辅导方式 6 6.3 管理及服务 6 6.4 服务效率 6 6.5 安全保证 6 7 我们的目标 6 参考文献 7 文曲星家教有限责任公司创业方案书 内容摘要：随着人们对知识的需求不断增长，简单的学校教育已经不能满足人们的需要，而传统的家庭教育往往成效甚微，这使得家教这份事业获得了广阔的市场和巨大的发展潜力，但是目前市场上的家教鱼目混杂，参差不齐，少有像样的公司专门从事这个职业，正是基于这点，文曲星家教公司的出现有望打破这一瓶颈，打造自己的品牌，为大众服务。 关 键 词：教育 家教 “散、小、乱” 学生 1、创业背景分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼整个武汉市场，家教市场多年未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量武汉庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么武汉会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。?  2、市场需求概况1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。? 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。? 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。? 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。（后者时间期限相对较长）? 3、创业优势分析 3.1 群体基数巨大 武汉做为一个大城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发