小区活动执行方案.pptVIP

　　 一、活动主题  二、活动内容  三、准备工作　　　 　　　  四、活动关键与执行要点 一、活动主题　　 主题： 彩电全面升级 开启网络新视界　　　　　——TCL网络液晶2009全国小区新品展暨 “以旧换新”活动××小区站 时间:  地点：  说明：　　　（１）、今年以巡展为主题的小区活动，不同于以往的形式化活动，关键是要变被动为主动，不能在展区内等着居民，而是想办法让小区居民主动来到我们的展区。为此，专门统一设计海报、单页、条幅、看板的内容，希望在前期吸引居民　　（２）、定于周5、周6，周日开展的活动，在周三、周四就要到小区内部及小区周围去发放单页、张贴海报、悬挂条幅，提前培养人气； （3）、在活动中，把开展的现场体验内容作为活动的重要环节，让顾客近距离体验我们的产品（如网络电视的下载功能、PCLINK功能、蓝光液晶播放蓝光大片的震撼、小屏幕液晶电视的节能等等）　　（4）、通过以旧换新来提升销售，设计出样机型要有一部分终端卖场没有的独有机型 ，顾客不换机现场直接购买的，灵活掌握销售价（建议客户统一结算价基础上扣5%） （5）、通过新品展示，将我们“彩电升级”的概念点对点传递到小区，与高空的报纸宣传等配合，强化我们的推广主题； 二、活动内容　　　 （１）内容一：TCL新品现场抢鲜体验。在小区布置户外展示，出样新品及畅销机型，向居民展示高端机型带来的各种先进性能和品质。引导居民参观展厅，由活动人员向居民做讲解。 现场移动硬盘、电子猫、笔记本电脑，互动式体验讲解。如有条件也可接驳音响，傍晚播放电影，活跃现场气氛，拉动人气，凸显卖点。 （3）内容三：（活动参与人手够用的情况下可选）增值服务：对小区前期购买的高端机用户，上门回访 四、 活动关键与执行要点　　分公司会对各片区活动的准备情况、执行过程和执行结果进行监督和跟踪，以保证活动的执行效果。整个过程需要我们注意的是：1、样机　样机是小区活动的基本前提，确保参展机型的齐全、运输和安全回收（样机如何出库？）建议样机(LCD不少于12款，CRT不少于4款）也可以规划几款商场没有出样的差异化机型网络液晶：1款；自然蓝光液晶不少于4款；32寸液晶不少于3款，37寸液晶不少于1款19、22、26液晶各1款CRT不少于4款　　2 、物料　确保各物料的及时制作和现场布展，并制作物料清单，以便核对物料数目现场物料：3 、证据：户外活动要打消顾客购买的顾虑（如哪个商场的呀，购买完后期如何保修等）。通过统一着装、佩戴工作证、提供购物收据或者发票来打消顾客的顾虑，必要时要携带营业执照复印件 * 小区活动执行方案 目录 （2）内容二：现场以旧换新 三、准备工作 1、所有参与活动的人员开会 a、明确各自分工（负责人1名，全面负责，统一指挥） b、明确整个活动内容及流程 c、明确现场操作要求 d、明确活动主推机型及现场讲解口径 e、明确活动机型价格（详见附件6：《小区活动销售指导书》） 参考附件1《小区活动推进表》附件2《小区活动前期沟通项目》进行人员分工 2、选择并联系场地 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的规模、消费能力、楼盘时间、物业管理等；根据小区以上信息，确定单场小区直销的出样产品 了解小区的管理制度并与物业人员沟通、谈判，要解决场地的用电、租用面积、场地费用、海报条幅的张贴悬挂、晚间样机、备货、物料的保管等问题 ；如有必要，提前摆放城管、街道办，做到“未雨绸缪” 备注：如有可能，可以与开发商签定合作协议，以开发商品牌和我品牌共同活动的方式进行。如：“TCL、XX强强联合，新品液晶进小区”。这样就可以在该开发商的所有楼盘开展系列活动 3、确定出样产品 详见附件3：《小区活动机型汇总表》 4、确定宣传方式 ——地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页。(老小区，无电子防盗门的首选方式；有电子防盗门、不能进入楼层的则尽量不选择该方式，换用夹报等方式） ——在小区宣传栏张贴海报 ——小区内悬挂横幅，扩大影响。 ——提前准备，现场宣传。 说明：1、宣传内容不仅有活动内容，也可以加入增值服务的内容，吸引更多的人