地产公司橄榄城营销策略报告(终稿).pptVIP

营销执行 首轮住宅引爆阶段 2010年4月 本阶段预计消化200套，19600平米 主销亚新中秋路以北小高层，目标客户前期积累为主。 总体目标： 第一批亚新2期产品内部认购完成；新客户再次累计，招商宣传启动； 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、楼体条幅、报纸、解筹活动 辅助渠道选择： 网络、短信、灯箱、派单、公交站台 3 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 亚新2期1批产品解筹活动 4号地全国招商启动推荐会 客户暖场抽奖活动 3 本阶段重点活动 首轮住宅引爆阶段 2010年4月 4号地全国招商启动推荐会 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 本阶段预计消化260套，25640平米 主销亚新大2期剩余、加推产品及亚新1期商业。 总体目标： 完成大二期项目首轮火爆销售；5月中旬大二期产品顺势加推；招商宣传持续跟进； 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、楼体条幅、报纸 辅助渠道选择： 网络、短信、灯箱、派单、公交站台 4 亚新2期住宅强销阶段 2010年5月-6月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 亚新2期2批产品加推活动 4号地主力商家签约仪式 客户暖场抽奖活动 上海世博会橄榄城展示与参观活动 4 本阶段重点活动 亚新2期住宅强销阶段 2010年5月-6月 4号地主力商家签约仪式 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 本阶段预计消化200套，20000平米 主销亚新大2期剩余、加推产品及亚新1期商业。 总体目标： 持续促销，为8月中旬大二期三批产品及41栋楼开盘蓄力；大二期样板间及41栋公寓楼样板间OPEN，为4号地商业销售预热的大型活动启动； 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、楼体条幅更新、报纸 辅助渠道选择： 网络、短信、灯箱、派单 5 亚新2期住宅再度强销阶段 2010年7月-8月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 亚新2期3批产品加推活动 样板间公开鉴赏活动 客户暖场抽奖活动 5 本阶段重点活动 样板间公开鉴赏活动 亚新2期住宅再度强销阶段 2010年7月-8月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 中原食神选拔赛 5 本阶段重点活动 亚新2期住宅再度强销阶段 2010年7月-8月 与电视台合作，提供100万入驻4号地创业基金或10万现金选拨中原食神！ 电视台举办《中原食神》专题节目，每周在4号地举行食神挑战赛，采用周冠军、月冠军及总冠军的形式将活动炒作成熟。 10月16日4号地正式开盘举行总决赛，选出获胜方，给予奖励。 活动时间从8月起一直到10月底。全面炒作4号地为主的商业。 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 本阶段预计消化400套，37000平米 主销亚新大2期4批住宅及4号地住宅加推。 总体目标： 再次强势推广，顺利达成9月底大2期及4号地住宅开盘；商业推广造势进入主导期，为10月份商业销售做好铺垫； 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、报纸 辅助渠道选择： 网络、短信、短信、公交车体/出租车 6 第二强销阶段 2010年9月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 亚新2期4批产品及4号地住宅开盘活动 客户暖场抽奖活动 中原食神选拔赛的持续进行 6 本阶段重点活动 第二强销阶段 2010年9月 亚新2期4批产品及4号地住宅开盘活动 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 本阶段预计消化700套住宅，72400平米 10号地住宅、4号地住宅和LOFT及4号地商业销售。 总体目标： 10月16日4号地商业推售仪式；10月下旬10号地住宅及4号地LOFT推售； 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、商业现场包装、报纸 辅助渠道选择： 网络、短信、公交车体/出租车 7 商业引爆+10号地销售阶段 2010年10月-11月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 4号地商业开盘活动 10号地住宅开盘、4号地LOFT开盘 中原食神选拔赛的总决赛 7 本阶段重点活动 商业引爆+10号地销售阶段 2010年10月-11月 4号地商业开盘活动 10号地住宅开盘、4号地LOFT开盘 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 本阶段预计消化280套住宅，30400平米 所有剩余房源的集中去化。 总体目标： 强势促销LOFT、高层住宅及商业项目，完成销售任务冲刺；年底客户维护及答谢；10号地住宅样板间OPEN 主要媒体渠道选择： 户外更新、工地围档更新、报纸 辅助渠道选择： 网络、短信 8 销售保持阶段 2010年12月 橄榄城2010年营销研判报告 营销执行 圣诞元旦客户双节答谢活动 抽奖幸运暖场活动 8 本阶段重点活动 销售保持阶段 2010年12月 圣诞元旦客户双节答谢活动