流体科技公司工业产品销售理念提升市场规划.ppt

;;1、公司董事会的期望 2、公司上市或吸引战略合作伙伴的要求 3、公司决策层的期望 ;需求洞察：三种类型的需求;市场环境分析的两个方面;;销售人员的内力和外力;解析销售目标的五个步骤;销售理念的分析;D3区老销售员的普遍问题;销售理念的改变;销售理念的改变;销售理念改变第一步;目标解析一：找到影响销售目标设定的因素;考核目标的最终确定;基于公司长期的战略规划（快乐）和目前 面临的最大压力（痛苦）来制定关键性目 标并分清主次。 ;目标实施的最大方法;;;总目标;;第二步：总体目标分解—第2次分解的两个主要维度;;案例分析：目标设定情景练习;第三步： 总体目标分解—第3次分解的三个主要维度;;第一步：总体目标分解—第1次分解的三个主要维度;1、市场细分的作用; 2、 确定目标市场的优先次序;;把销售当事业的两大原则;没有培训的销售人员???什么？; 个人关系提升到组织关系 ;;我们需要多少项目信息才能完成业绩指标？;销售人员胜任素质模型;团队成员执行力的三个衡量标准;职业生命周期理论;激励（motivation）的定义：是指影响人们的 内在需求或动机，从而加强、引导和维持行为 的活动或过程。激励的本质就是激发人的动机 的过程。 ;EQ;勇的两层含义; 创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。 ---斯蒂夫·乔布斯 ;大家还有什么问题吗?