流通设施商业计划书.doc

流通设施商业计划书 项目名称：流通设施商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年月2日 第一章 执行摘要 农产品基本上形成了以农户、经销商、批发市场、集贸市场、农产品企业等为主体的流通格局。随着农业市场化程度的不断提高，农业生产与流通的矛盾日益突出，产销一体化组织利益协调机制的不完善致使农民利益难以保护。 当前，农产品的主要流通形式包括： 1）以农产品批发市场为龙头的市场带动型流通，通过培育市场，形成产品集散、信息发布、价格形成中心，促进农产品储存、加工、交易、集散、物流配送等功能的实现，以大市场带动大流通。是目前农产品流通的主渠道，但是批发市场的功能尚未得到健全和发挥，限制了其引领农业发展的作用。 2）以龙头企业为组织形式的加工贸易型流通，企业与农户之间建立紧密的产销关系，实现产销一体化经营，主要问题在于公司与农户双方的契约约束比较脆弱。 3）以专业合作组织为载体的合作型流通，通过专业合作社的建立将从事同类农产品生产经营的农民组织起来，形成小生产与大市场的桥梁，但目前尚未成长壮大。  4）以农村经纪人和运销队伍为主体的经纪、贩运型流通，农民自己闯市场，找销路、搞运销，具有积极性、自主性、灵活性，但组织化程度低，比较分散，市场不确定性非常大，信誉度不高； 5）以连锁超市为龙头的生产基地及联合采购型流通。第二章 中国地域广阔，为农产品提供了丰富的潜在市场，但也增加了的难度。由于农民势单力孤，交易的盲目性很大，运销费用较高。再者，农民生产规模较小，交易规模往往更小，导致交易规模十分不经济，无形中增加了运销成本。与生产相比，农产品经销队伍成长相对较慢，发育很不成熟，对本地农产品的运销能力明显不足，农产品的运销半径过小。由于环节增加，费用高、损耗大、效率低。 目前，我国农民自己的销售组织还较小，甚至在一些专业生产区域内也未发育形成农民自己的经销队伍和网络，而是依靠外在力量从事经销。这些经销商虽然也多由农民分化形成，但他们往往不再具有农民的身份和角色，是专业化的商人。他们与农民工是纯粹的交易关系，不代表农民的利益，相反，他们常常侵蚀农民应得的利益。在市场行情不好时，他们为了保障集团利益不受损失，压低收购价格，最大限度地将风险转嫁给农民。即使在行情好时，农民所得的利润也远远不及商贩的利润。农产品的组织程度较低也表现在农产品的经销商、中介队伍发育滞后方面。目前我国农民从事农产品经销的力量薄弱，经营规模较小，抵御市场风险的能力差，资金匮乏，无力组织农产品的大，这样，农民只能获得有限的农业生产利润，商业利润大量流失，从事农产品经营的商人则赚取了大量的商业利润。而且农民在产品交易中还常常受到利益的侵害。因为相对分散无序、缺乏实力的农户，出售商品时经常要面对有一定组织的、实力较强的经销商，与之相比，农民信息闭塞，不能全面了解市场及价格行情，交易中处于不利的地位，他们很少直接介入到领域，以地头交易为主，没有机会与市场的前沿接触，不可能正确把握市场的脉搏。农产品极度分散的销售方式，也导致运销规模的不经济，容易导致恶性竞争，特别是市场饱和以后，农民竞相降价，最终是农民自身利益受损。 另外，我国农产品市场建设仍处于低级阶段。目前的农产品市场远不能适应生产发展和产品购销的需要，从而导致农产品的交易成本较高，产品失去市场竞争力。目前，我国在市场建设中一方面存在着资金不足、投入分散和使用不当等问题，另一方面又存在着盲目发展、重复建设的问题。而且相当数量的市场仍是工商、税务、物价、公安、城建等部门分散管理，分头收费，自定章程，部门间的掣肘使市场功能难以发挥。交易行为也不规范，制度化、法制化建设滞后，等等。在我国，具有相当规模的专业生产区很多，而与之匹配的、有一定影响的市场却较少。第三章 市场分析 一、农产品建设的指导思想和目标 结合目前农产品建设的现状，我国农产品建设的指导思想是：适应经济发展和人民生活提高的需要，进一步完善政策，深化改革，扩大投入，加快发展，建立畅通高效、安全卫生、交易方式先进的农产品体系，降低成本，提高我国农产品的市场竞争力，促进农业结构调整和农民增收，保证居民的消费质量和安全。 我镇农产品建设的目标是：完善批发市场的功能，提高批发市场的档次，建设一批布局合理、交易方式先进、功能齐全、信息灵敏、安全卫生的骨干批发市场；积极发展直销配送等新型组织，建立多层次、多业态、多种经营方式的农产品市场体系；加快农产品的储藏、加工、运输、配送等物流设施建设，建立现代化的农产品物流服务体系；改革现行农