分销财务良性运行（3-1）.pdf

分销理财策略和方法 分销财务良性运行 中国注册会计师 世界税收联合会财税研究员 国家经贸委培训中心客座教授 建筑之家 整理精品 国家会计学院客座教授 首都经济研究会理事 分销理财策略和方法 目 录 分销财务管理存在问题分析 分销盈利分析与渠道选择 分销预算管理 分销财务控制 分销理财策略和方法 • 发达国家 工业革命 信息化革命 经济全球化 市场经济 O T • 国情 W 工业革命 信息化革命 经济全球化 半封建半殖民经济 计划经济 市场经济 分销理财策略和方法 阶段 特 征 工业革命 规模经济、经营模式和管理模式的形成。 信息革命 信息技术广泛应用：从信息孤岛发展到信息集 成；从数据管理发展到流程管理；从报表分析 发展到决策支持；从内部管理发展到外部协同 等。 经济全球化 资源配置和市场运作的全球化 市场游戏规则的国际惯例 全球经济变化、科技发展和跨国公司的影响 分销理财策略和方法 分销财务管理存在问题分析 存在问题 具体分析 渠道资金投入 重视不够,缺乏渠道创建能力,资金不足 渠道经济评价 注重渠道适应性评价,忽略经济评价 渠道财务控制 财务失控:价格失控、资金失控、费用失控、盈利 失控等等 信息技术应用 缺乏网络支持和管理软件支持：智能分析、远程 控制、信息集成、流程优化比较差 分销理财策略和方法 目 录 分销财务管理存在问题分析 分销盈利分析与渠道选择 分销预算管理 分销财务控制 分销理财策略和方法 分销盈利分析与渠道选择 销售人员直销 A B C 代理商 分销商 客户是否会