广西保障中心推广计划.docx

2013年度广西保障中心推广计划2013.1.1—2013.12.31第一部分：年度推广总结2012年广西保障中心在公司政策的指导和支持下，全年共开展市场活动16场次（其中推广活动13场，品牌宣传3次），费用共计642052元。其中公司报销费用为39万，保障中心自行承担费用共计25万，2012年广西保障中心推广活动回顾：月份推广会内容地区人数实际费用报销费用汽车吊1月份广西客户答谢会暨QAY260吨汽车起重机交付仪式南宁200人180950元100000元1月份广西保障中心2012年春节团拜南宁30人39800元37100元2月份广西保障中心2012年“开门红”活动南宁30人23800元15851.5元3月份广西保障中心大客户座谈会南宁30人23755元23755元5月份高效服务超越期待 服务万里行广西站广西区70270元45000元5月份河池市场产品促销活动河池地市11人17116元8379元5月份南宁市场产品促销活动南宁20人21556元10518元6月份户外广告制作梧州9712元9712元6月“千锤百炼 经典重现”威风系列12吨上市全国推介会贺州105人30672元24788元7月份巨臂擎天 共绘蓝图 500T交付南宁310人175250元90000元11月2012年广西特种设备监督检验院揭牌仪式南宁60人31671元0元11月2012上海宝马展广西保障中心客户参展方案上海13人56000元20000元履带吊11月2013年台历制作南宁500人17500元10000元合计1309人642052元395105元2012年两大竞争对手徐工和三一推广活动分别举行8场 / 5场，其中徐工于2月份在南宁东盟会展中心举办的春季订货会，大约800人参加；以及5月在柳州柳钢宾馆举行的徐工重型夏季产品推介会，大约170人参加，了解到单是这两场活动投入就将近三百万。面对竞争对手去年强有力的攻势，2013年在人员管理方面：将加强推广人员全面执行的能力，分工协力合作，提升我们自己包括相关协调以及合作伙伴的专业工作水平。费用使用方面：一切费用严格把控，减少烟酒一切开支，把大额费用安排到销售上，做到有的放矢，行之有效的活动管理模式。活动管理方面：2013年广西保障中心将加强市场宣传的投入，把推广活动的重心转移到直接服务于销售上，小型产品订购会、产品促销会等将穿插在全年的推广活动中。同时加强中联品牌意识、服务新理念、产品推介等的融合，让我们的客户真正意义上从展会中体会与自身利益相关的项目，及感受到中联重科对客户的关怀。第二部分：市场环境分析2012年受市场经济的影响，吊装行业市场十分不景气，但全年销量较2011年相比，非但没有下滑，反倒有所增长，甚至出现超前透支的现象，尤其是大吨位机车的购买。2012年竞争对手实行对广西市场进行低价格、低门槛的销售策略，购机送豪礼的促销手段，融资租赁门槛一降再降，这使得我们双面夹击。截至2012年11月，徐工金额占有率应为43%，台份占有率为49.15%，中联金额占有率应为46.43%，台份占有率为38.2%。 针对以上现状，我司2013年销售目标：汽车吊2.5亿，履带吊0.45亿。为达成这一销售目标：随着南宁地铁施工建设的需要，将加大对履带吊产品政策以及市场宣传的投入。重点区域依旧保留原有的南宁、柳州、桂林三大主要城市。将加强对以下区域钦北防、河池以及贵港二级城市的市场投入。2013年预计投入89万作为宣传推广费用，产生的费用由保障中心与工厂按1:1比例分摊支付。其中保障中心除去总公司报销的费用外，预计自身投入45万元进行市场宣传推广。投放区域：南宁14万，柳州10万，桂林6万，钦北防6万，河池6万，其他地区3万元（共计：45万）。第三部分：1-12月区域市场推广活动计划类别活动名称时间段场次预算中心承担占比汽车吊产品类“小吨位”汽吊促销推广会全年4次25万13万46%“大吨位”新品短信告知全年4-6次3万1万汽吊产品、保养培训4-5月32万5000元服务类第二届“金牌服务工程师”评选4-9月1次7%“服务万里行”活动6-8月1次5万2万机手培训3、6、9月3次履带吊产品类“大吨位”新品短信告知全年2-3次1万5000元0.1%服务类履带吊机手培训3、6、9月3次汽车吊与履带吊合并产品类汽吊、履带吊新品推广未定2次10万5万43%客户类新春开年订货会2月1次10万6万大客户青秀山烧香祈福2月1次3万1万大客户“中秋节贺礼”9月1次5万2万小计11场次64万31万合计64万元 （其中保障中心承担31万）备注：品牌宣传推广费用，保障中心与工厂按照1:1比例进行分担支付。推广目的：打造行业第一品牌，服务万里行、促销巡展以及服务工程师等全方面植入中联品牌。走出工作环境，亲近大自然，2013年将尝试开展“走出去，引进来”的活