某“快乐心情搭建幸福”家庭日精品活动策划方案.ppt

案例一：长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划 活动计划表：节点突破、持续高潮 现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500㎡ 体验活动平台介绍——才艺表演类 体验活动平台介绍——食品制作 体验活动平台介绍——职业体验 体验活动平台介绍——职业体验 核心吸引力：百万宝贝，超大奖励引起市场强烈反响 蓄客分析：利用活动平台，整合资源 后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象 百万宝贝计划活动分析总结： 案例二：长沙万科金域华府—万科艺术季寻找万科活力宝贝 活动计划表：节点突破、持续高潮 现场包装——万科金域华府营销中心较小，约800㎡ 体验活动平台介绍——才艺培训类 体验活动平台介绍——职业体验类 推广分析：以万科品牌为核心吸引力，扩大影响力 蓄客分析：利用活动平台，整合资源 后续炒作：以万科艺术季为核心，延续宝贝主题，持续热度 万科艺术季—寻找万科活力宝贝活动分析： 2011年8月-9月，持续30天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天人气十足，现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用 整体情况： 活动背景：三期产品即将面世，且货量巨大，按照前期正常到访量无法完成任务。 方式：与主题儿童职业体验机构合作在项目现场设立4个体验馆和一个外场充气城堡，每天均可参与； 效果：主题活动到访2500批客户，活动到访客户认筹85张. 整个活动铺排时间30天，以万科活力宝贝评选大赛为主轴，以二轮比赛活动为节点突破，辅助暖场活动，保证了活动全过程的热度持续。 第二轮 比赛 暖场 活动 首轮 比赛 暖场 活动 活动 内容 9.24-9.25 9.17-9.18 9.10-9.11 9.3-9.4 时间 每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝，现场颁发奖品。 动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客； 营销中心较小，体验区以实体木墙隔离，不干扰谈客区。 娱乐区 谈客区 谈客区 木墙隔断 剪纸：在辅导老师的培训下，参赛选手充分发挥能力，剪出各种吉祥的图案。 捏面：在辅导老师的培训下，参赛选手组合各种面团，拼接出各种小物件。 押运员：体验押运员的职业，通过老师培训完成一次押运任务。 印刷员：体验活字印刷术，在培训老师的带领下，印刷自己的作品。     核心吸引力： 万科第一开发商品牌知名度； 次级吸引点： 现场体验活动； 儿童才艺比赛奖品。   以万科艺术季活动为主体—寻找万科活力宝贝为辅助 合办方资源：每天输送25批客户资源 业主资源：活动期间约600批次业主到访 市场客户：通过万科品牌活动吸引到访客户约500批 1 资源利用分类 2 3 资源单位：幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批 4 评选爱心宝贝 参观小动物保护协会、家庭最美宠物比赛 万科爱幼基金展，儿童图书馆捐赠 环保绘画比赛，环保知识讲座 活动内容 10.27 10.16-10.27 10.8-10.15 10.1-10.7 时间 活动后续以宝贝主题，结合万科品牌资源，以环保、慈善为突破口，持续进行活动营销，保持热度。 1 2 3 4 效果分析：活动30天，来访2500批，活动客户认筹85张； 资源整合：合作方、业主、市场客户、资源单位相结合，扩大蓄客量； 推广引爆点：万科品牌作为核心吸引点，结合儿童职业体验及才艺评选； 后续炒作：结合万科资源，延续宝贝主题 ，保持热度 1 2 3 1 2 5 现场包装：营销中心较小，动静分区，实体木墙隔离，减少干扰； 6 费用：总计80万，43万活动费用，35万推广费用，奖品费用2万元。 儿童主题营销活动介绍 经典案例研究 案例活动总结分析 1 2 3 报告内容 其它儿童活动案例展示 4 相同 时间紧，任务重，常规推广来访无法保证任务完成； 活动背景 活动方式 活动效果 热度保持 以现场儿童体验活动为核心，每日均可参与。 均取得了良好的效果，顺利完成了任务。 以儿童才艺表演为活动主线，评选比赛为节点突破。 案例活动营销相同点分析 不同 万科以品牌为核心吸引力 佳兆业以巨额奖励为核心吸引力 核心吸引点 蓄客渠道 后续炒作 万科在资源单位的利用上更胜一筹（幼儿园、小学、银行、事业单位等） 万科延续宝贝主题，结合资源，持续热度； 佳兆业以宣传片为主体配合推广，持续热度。 案例活动营销不同点分析 现场包装 万科场地较小，实体木墙隔离，减少干扰； 佳兆业场地大，矮栅栏隔离，突出气氛。 案例活动营销启示 启示 活动背景：在项目遇到需短时间大幅度提高来访量时，采用儿童主题活动可以取得良好的效果； 活动方式：采用每日均可参与的活动方式，可以提高活动效率； 热度保持：以比赛作为主线，贯穿整个活动可以起到活动期间节点突破，有的放矢的目的； 核心吸引点：需要有突破性