手机交易策划书.doc

小米手机交易策划书 系别： 商贸系 班级： 电子商务（1）班 组别： 第六小组 成员：吴敏秀2、张纹榕11、胡永华4、庄小玲26、陈贝贝18 完成日期： 2013年5月26日 目录 前言···········································2 主题···········································3 小米手机简洁···································3 市场环境分析···································3 销售策略·······································5 如何解决顾客的疑难问题·························6 小组分工·······································8 前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱乐、 学习等都离不开手机 如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上， 手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时，上网百度一下，便轻松解决等等。现如今手机更多地是被运用于娱乐， 如： 听歌、 玩游戏 、读小说 、拍照 、上网等等。随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大 ，设计更为人性化的智能手机， 才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选 。 主题 将小米手机销售给各类爱玩手机的人群 三、小米手机的简介 小米手机2采用4.3英寸342超高PPI?触摸屏，处理器采用28纳米四核处理器，配备2GB?RAM和16GB机身内存，新一代背照式800万像素主摄像头，200万像素前置摄像头，硬件配置震撼。在系统方面，小米手机2采用基于Android 4.1 版本的MIUI 4.0 操作系统。由于小米手机2采用基于Krait微架构的高通S4处理器，相比A9架构的芯片，这款处理器性能更强，功耗更低。2GB超大运行内存、4.3英吋1280x720 IPS超高PPI高清视网膜屏幕、第二代背照式800万像素背照式CMOS摄像头、堪比XBOX游戏机的GPU显示等硬件配置让其成为当前全球性能最强大的手机。 关键是小米手机2还沿袭了一代的1999元定价体系，被智能手机发烧友们誉为2012年最值得期待的智能手机。 另外，小米手机2还配备了16G ROM（还会出32G版本）融合了多项最新移动终端技术，极大满足发烧友对智能手机扩展应用的需求，其中包括智能双天线、MHL输出、USB OTG、WIFI Display等发烧级功能。 除此之外，小米手机2还添加了通话降噪、杜比音效、智能双天线、最新的蓝牙4.0、气压计、距离感应器等全球领先的功能。 图1 四、市场环境分析 ?手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知：近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。1、地理因素小米2手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。2、人口因素对小米2手机来说，小米2手机依旧定位于手机发烧友（MIUI论坛的发热友）。