日文应用软件开发工程硕士市场推广策划书.doc

北京航空航天大学软件学院 日文应用软件开发工程硕士（MSE） 市场推广策划书 策划人：日 期：优势/ S??? S1 运作电脑培训经验 S2教育品牌基本定位? S3 教室及教学设备完善；S4 信誉优势；S5较优的市场运作团队■弱势/ W???W1W2现成可利用学生资源较少?? W3大连城市整体缺少学术氛围；W4本地生源有限 S1 我校高端电脑培训品牌基本定位?； ■机会/ O??? O1呈现增加趋势O2 东北老工业基地的口号??? O3 与的良好关系?O4 有效的外交O5 大连软件业的迅猛发展和真实的人才缺口■威胁/ T??? T1 竞争激烈 T2 本地品牌大学软件工程教学优势??? T1距北京较近，学员信息资源畅通 3）SWOT战略矩阵◆SO战略??? 1．借助和声誉2．锻炼队伍，丰富经验WO战略??? 1．制度，整合资源，以战略联盟??? 2．与??? 3．ST战略??? 1．2．与发展竞争下的合作关系，实现双赢和多赢WT战略??? 1．以，??? 2．3． 1 大学生（毕业班） 30% 校内户外、校园网宣传；定期高校说明会 2 尚未就业（已毕业） 20% 各大人才市场、网站及其他 3 已就业（欲换工作） 20% 人才市场、电话营销、传真群发、网络群发、说明会 4 已就业（欲充电的） 30% 教育合作、电话营销、传真群发、网络群发、说明会 区域客户分析 所占比重 推广策略 大连市内 80% 投入主要精力，整合营销运作 北三市及辽宁省内周边地区 10% 合作渠道推广及外地说明会 外省市 10% 校校合作，组织外校领导来连参观访问团 五、MSE项目运作团队 职务 定员 岗位职责 校长 1 运作中批准和审核的决策权；疏通政府、企业和学校的关系；提供政策和环境支持 咨询部部长 1 按《MS E标准问答》组织培训和考核咨询部员工，做好学员咨询和回访工作 咨询顾问 3 认真、负责的做好学员咨询和回访工作；定期将详细咨询记录上缴咨询部部长考核 市场部部长 1 MSE项目市场归口负责人，整体策划、调度与协调市场工作，工作上报校长。 市场专员 3 负责市场分析、电话营销、广告设计与分析、说明会组织等市场推广工作 网络部部长 1 辅助市场部做电子商务，网络营销工作 人力资源 1 制定运作相关表格，定期培训与量化考核项目成员 注：此项目组共计10人，每周一、三、五早上8：30全体开例会，各部门保证每天一次例会。 六、MSE项目运作阶段流程图 七、运作团队合作流程图 市场（学生） 市场部 招生咨询部 财务等后勤 副校长 校长 注意事项（提议）： a.需对MSE项目组成员设计奖励机制，以激励员工勇于接受新挑战的意识和积极性。 b.学校招生及开发新项目等均以市场为导向，以学员为基础。 c.MSE项目负责人组织各部门定期（按上表所述）开会总结招生情况与分析市场信息。 d.每次会议派专人记录，会议记录在会后当天递所有成员签字并上报校长。 d.市场部与咨询部部长需对员工定期进行专业化培训，增强服务意识。 e.人力资源负责人按项目组人员职务与工作内容制定《岗位职务说明书》、《述职表》、《会议记录表》，完善管理制度，制订咨询、学员上课服务等各部门工作流程图，负责监督、协助项目负责人量化考核项目组成员。 八、整合营销推广方案分析 1）、营销模式图例 2） 广告推广 a. 目 标：项目与品牌宣传，完成前期项目概念导入与增大市场宣传面。 b. 业绩标准：整个广告推广运作比例需占总销售额的30% c. 归口管理：市场部部长 d. 媒体选择： ---当地发行量最大，最具影响的百姓报纸（如：半岛晨报） ---当地党报（如：大连日报等） ---行业报刊、杂志（如：大连软件行业协会资料等） ---户外广告（如：各大学海报，条幅等） ---其他（如：各电脑城，人才市场，新华书店，电影院竖立易拉宝等） e. 报纸广告投放频率、计划与成本预算 报纸广告投放策划（拟订） 投放时间 投放媒体 投放标准 投放目的 7月26日 半岛 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告A1 8月1日 新商报 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告A2 8月2日 半岛 1000字 软 概念导入，P1（见软文编号） 8月3日 晚报 1000字 软 概念导入，P2（见软文编号） 8月8日 新商报 1/4 硬 概念导入， A1 8月23日 半岛 1/4 硬 概念导入，A2 8月29日 新商报 1/4 硬 概念导入，A2 9月5日 新商报 1/4 硬 概念强化，A2 9月6日 半岛晨报 1/4 硬 概念强化 9月12日 商报 1/4 硬 概念强化 9月13日