主任晋升高级主任主任晋升高级主任.pptVIP

* * 从主管晋升高级主管这一过程的职级变化带来的收入变化，去探讨激励团队发展的因素和团队管理的方法 高级主管收入 两职级的收入对比 FYC+续佣 绩效 个人年终奖 增员辅导奖 主管收入 FYC+续佣 绩效 个人年终奖 增员辅导奖 室年终奖 管理津贴 室年终奖 管理津贴 室育成津贴 室育成回计 设 Y 为高级 主管与主管收入之差 Y = 高级主管收入 - 主管收入 =[FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+管理津贴+室年终+室育成回计 + 室育成津贴] - [FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+室年终 + 管理津贴] =[室回计+育成津贴 + 管理津贴+年终奖] – [管理津贴+年终奖] Y = [室回计+育成津贴 + 管理津贴+年终奖] – [管理津贴+年终奖] 做个假设简化问题 设未晋升前团队N人,人均FYC个,则 未晋升前的收入: 主任收入=22% *(FYC个 * N -2250)+4% *(FYC个 * N -2250) =26%*(FYC个 * N – 2250) 晋升后的收入: 团队分出M人,回计比例是K,育成津贴系数L 高级主任收入=24%[FYC个 *(N-M) +FYC个*M*K -2250]+ 4%[FYC个 *(N-M) +FYC个*M*K -2250]+FYC个*M*L =28% *[FYC个 * N –(1-K)*FYC个*M - 2250]+FYC个*M*L Y= {28% *[FYC个 * N –(1-K)*FYC个*M - 2250]+FYC个*M*L} – {26%*(FYC个 * N – 2250)} = 0.02FYC个 * N - 0.28[1-K]FYC个 * M -45+FYC个*M*L =0.02FYC个*N- 0.28*FYC个*M(1-3.57L-k)-45 讨论: 分时间段去探讨Y的变化 1—3月,L=0.08,K=0.75 Y=0.02FYC个*N – 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.75) =0.02FYC个*N- 0.15*FYC个*M-45 =0.02N*FYC+0.03M*FYC个 - 45 结论: 晋升1-3月内,收入是否增加的决定因素与分离没有关系,只与FYC人均有关系,按最小团队N=8,M=4考虑,FYC个225 ,则Y0,因此 晋升后1季度收入不会减少 并有所增加. 3---6月,L=0.08,K=0.50 Y=0.02FYC个*N – 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.5)-45 =0.02FYC个*N – 0.06M*FYC个-45 结论: 晋升3-6月内,收入是否增加的决定因素与M/N的值有关,当M/N1/3时,收入才能维持. 6---9月,K=0.25,L=0.08 Y=0.02FYC个*N – 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC个*N – 0.13M*FYC个 - 45 结论: 晋升6--9月内,收入的决定因素与M/N的值有关,当M/N1/6时,收入才不受影响. 9-12月,K=0,L=0.08 Y=0.02FYC个*N – 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC个*N – 0.20M*FYC个 - 45 结论: 人力是决定晋升收益的主导因素,对比2季度3季度M/N发现,人力需求由最小的 N=12,M=4 变化到 N=24,M=4.说明一个问题,大部分的主任晋升至高级主管收益是要降低的. 保证收益不下降的唯一办法是 : 增员. 工作思路:分裂前后要大力引导增员. 如果说 晋升会带来收益的下降,那晋升高级主任的激励因素在哪? *