新股推介 坚瑞消防 爆发式增长启动前夜.docVIP

新股推介 坚瑞消防 爆发式增长启动前夜 消防行业第一股，所以专门下午去听了听。还是大有收获的： 1、公司而言，规模较小，靠S型气溶胶灭火器起家的，过去3年增速不超过20%，主要集中在移动通信、电力等传统行业。未来3年有可能进入60%的增长，除了传统行业，增速主要在两个新领域：军队和手持(民用)。 2、了解了行业的情况：消防行业市场规模较大，灭火器材只是其中一部分，气体灭火相对于泡沫灭火和干粉灭火要小很多，适用于工业领域。以前都用一种叫安龙的，后来发现对臭氧有害，禁止用了。(原来环保这个东东早就在消防行业实施了)。还知道了消防系统的设计单位即研究院对于使用何种灭火器材是有决定权的，因此与研究院沟通也是一种重要的营销手段。(让我想起天地科技宣扬的煤炭设计单位对煤机销售的促进作用，行行有相似啊)。还听说军队的消防系统现在远远落后于民用，理由是：部队不缺人来扑火。(可能是玩笑，别当真)。 3、这个行业真是暴利啊。细分行业毛利率都是50%，在石化行业毛利率更是高达80%。理由是进入石化行业需要门槛高，因此定价也高点。其实成本都一样，真赚钱。 4、国信的报告写的不怎么样，如果没有董事长的称述，真不清楚国信的盈利预测中60%增长是怎么来的。不过同一酒店会议室旁边也是国信的新股，国信最近的项目真不少，可能量多了，质量就下来了。(国信投行的同学今年奖金又爽了)。而且把这个公司归到化工行业去了，会后遇到中金的王黎明，感慨说：又有消防行业第一个股，又有军工增长点，毛利率还高的出奇，放在机械行业估计疯了。 5、主承给的估值也不低。估计又是一个神话了。 陕西坚瑞消防股份有限公司 一、宣传片 科技为本，独领风骚 高科技消防企业 独立知识产权的S型气溶胶气体自动灭火装置 2009年1.07亿元收入。 自主创新：技术驱动性。 用创新产品代替现有产品。 每年研发投入占收入比例不低于5%。 90%的科研成果转化为产品。 解决了K型气溶胶对电器产品的二次损害。电器火灾占火灾超过1/3。 参与设置消防气体的标准指定。标准中三个产品除了两个公司外，就只有坚瑞消防的。 行业前景： 消防产品对产品质量要求较高。 消防每年10-18%增速。 气溶胶成为气体灭火器的主流产品。 铁路、通信、石化、军工都是下游产品。 进入中石化系统销售、进入总装备部消防产品。 手持式灭火器。 以人为本： 研发周期较长。行业门槛较高。 二、董事长推介 1、中国消防产品 容量巨大，高速增长的市场。 2009消防法》的颁布。 05年行业300亿，09年行业500多亿元。 安装、灭火装备、消防车、警报系统等。 自动灭火装置中：泡沫、干粉、气体：主要是电力机房。属于档次比较高的产品。 国家标准中只有三个产品：其中一个就是坚瑞的S型气溶胶。 S型气溶胶相比另外两种产品：性价比最高。 产品：手持、立式、壁挂、柜子里面的。 原理：释放一种气体 主要用于通讯行业、电力、银行、石化、冶金。铁路、建筑(计算机房都必须安装) 1万个大楼，总的市场达到200多亿。 2、中国气溶胶生产商领军企业 国内气溶胶销售最大的企业。 研发队伍、渠道多，拥有S型气溶胶的专利权。 聚集了研究人员。博士5人，硕士15人。全部员工200多人。 核心技术写入国家标准、行业标准。 确定了S型气溶胶是坚瑞的专利。 强制性标准中，指明只有七弗丙烷、IG541和S型气溶胶三种产品。 3、发展前景 增速60%。 前三年比较稳定，20-30%。 今年上半年增长120%。 全年特点是前半年占了全年的1/3。 预期实现跨越式增长： (1)传统市场：借助独特营销模式巩固领先地位。新建、扩建和改建工程。设计院上图在消防产品销售中的重要作用。一个大楼消防总共300万，下面机房30万。需要改图纸。09年后改为向设计院上图的沟通。只有S型气溶胶是垄断的，只要图纸上用，就是坚瑞的产品。 设计量150吨。09年160吨。10年计划280吨。从上图到施工需要2年的时间。上图的成功率70%。 整改项目比较稳定。 (2)军队市场：今年新开发的业务。去年年底拿到总装备部下面化工研究院的许可。 半年达到2000多万的订单。 先通过鉴定，认可S型气溶胶，后通过资格审查，认可坚瑞消防的公司资格。 雷达站、信号站几十万个。 二炮的控制室。 坦克车，消防系统1301已经用了30年了。俄罗斯库而死克(去年那个，具体名字不记得)核潜艇出事就是这个消防系统。现在军方只有一个厂做坦克车的消防系统。 今年军队已经做了2500万了。 (3)手持业务： 从工业走向民用。 现在有15-20万美金。 录像；只需要12秒，和干粉比没有残留物。 2/3的研发在做这个手持产品。 技术要求很高，一个产品有9个专利。 优点：美观，体积小。传统的要检查指针每年。成本只有传统的一半。 100克到600克四个型号。 去年5