淘宝商城全年促销方案整合.docVIP

全年运营节奏规划 总纲 全年规划 淘宝行业数据分析 全年营销节奏 起步期 春茶上市 父亲节 成长期 年中大促 年中大促 中秋节、秋茶上市 爆发期 国庆节 淘宝双十一 淘宝双十二 春节送礼 全年规划 1.1．铁观音淘宝网全年成交趋势图： 淘宝茶叶数据分析： 低潮期：春节 平稳期：5月-7月 高峰期：①春茶上市(5.1)②年中大促(7月)③淘宝双十一(11月)④淘宝双十二(12月)⑤春节前 在春茶上市后，市场认可度较高，进入了茶叶市场的平稳阶段，淘宝7月份举行的年中大促，激起了购物气氛，价格促销占据明显优势，同时各个行业都在为秋冬旺季销售做铺垫。一年一次的淘宝双十一活动，由图可见对市场的影响之大。春节前，礼品变成了占据大部分市场需求，且价格都偏高。 1.2．全年营销节奏 全年营销节奏表 月份 节日 淡旺季 促销力度 促销方式 二月 春节 淡季 中等 节日、礼品促销 三月 3.15 淡季 中等 节日、礼品促销 四月 天猫新风尚 淡季 中等 节日、礼品促销 五月 劳动节、春茶上市 旺季 中等 价格促销 六月 端午节、父亲节 中等 中等 节日、礼品促销 七月 年中大促 中等 强 价格促销 八月 中等 中等 价格促销 九月 教师节、中秋节、秋茶上市、天猫新风尚 旺季 强 价格、节日、礼品促销 十月 国庆、重阳 旺季 强 价格促销 十一月 淘宝双十一 旺季 强 价格促销 十二月 淘宝双十二、年终大促 旺季 强 价格、节日、礼品促销 一月 元旦、春节 旺季 强 节日、礼品促销 备注 本表格主要节日是以销售目的为基础而选择，对销售目的不构成影响的节日暂不列入，如清明节。 红色字体节日为大众促销重点节日，其余皆为相对针对性产品促销节日。 1.3．全年运营规划 全年业绩目标：1000万；全年推广费用；200万。 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 合计 销售额 10 20 40 60 80 100 120 210 180 180 1000 推广费用 8 12 20 25 30 30 25 20 15 15 200 费用占比 80% 60% 50% 41.6% 37% 35% 20% 9.5% 8.3% 8.3% 20% 分析： 起步期：4、5、6月份 起步期，店铺流量构成中，推广的流量会占据60%以上，没有销量，没有回头客。所以推广费用会偏高。其中，5月份春茶上市，市场行情的竞争都会比平时会更为剧烈。 成长期：7、8、9月份 成长期的特点：有一定老客户积累，店铺相对推广流量会减少，占比40%左右。有一定的销量基础，能带动免费流量。其中，9月份为秋茶上市，9月份进入到秋冬最为关键的一个月，做好店铺人气，可以更好的为店铺旺季销售做好铺垫。重点将放在打造店铺人气爆款、带动店铺免费流量上面。 爆发期：10月、11月、12月、1月 维护好人气款的销量，确保能带来可观的流量。重点在新的人气款销量带动，以达到爆店的效果，从而获得更多的免费流量以及淘宝其他资源。推广费用用在维持人气款的销量，占比20%左右。 起步期 2.1．4月份 分析：新店刚开始运营，店铺各个方面都在准备阶段，店铺起步阶段，更适合做一些活动推广。获取更多行业信息，为春茶上市做好铺垫。 2.2．5月份 主要节日：劳动节、春茶上市 主题： 缤纷好茶，绿色畅饮！ 全场3折起，限时包邮。 快入夏了，感觉还不够清新？ 鲜香好茶，清新到底。 春茶畅饮季！ 3折起售，越早买越划算。 你的舌头在生气？ 醇厚鲜爽，让舌头去旅行。 5、五一到了，你的舌头放假了吗？ 让舌头来一次鲜爽的旅行吧！ 业绩目标：20万 店铺试运营考核期，考核内容：销售额10W；DSR4.6。 分析：春茶上市于5月1日开始，正值劳动节，假期较长，所以提前做活动，在假期前后1个星期做为活动时间，活动主题配合劳动节氛围，更能打动消费者的购买欲望。 店铺准备活动：春茶上市； 店铺装修上线日期：4月25日； 推广途径：钻展、活动。 促销：全场满99元包邮，送5元优惠券(满100元使用)。 主推品：鲜香。活动主要突出”新”的气氛，转”鲜”香的产品。 2.3．6月份 主要节日：端午节、父亲节(6.16) 主题： 茶香飘起，我仿佛看到爸爸的背影。 爸爸的老茶碗总是那么温暖。 捧起一杯茶，道声“爸爸您幸苦了！” 一杯好茶，温暖父爱。 5、父爱如山感恩季 业绩目标：40万。 收集之前所有的老客户信息，进行一次老客户营销。 店铺准备活动：感恩、父亲节。 装修上线日期：6月10日 分析：淘宝市场上以女性居多，但是饮茶者基本以男性为主，女性是感性动物，经常可以看到竞争者的产品评价上面写送给父亲喝的。6月16日，父亲节，淘宝同期会举行父亲节