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个 人 营 销 策 划 书 姓名：杜波 学号：1041051155 目录 第一?市场分析一、?市场分析（就业环境分析）二、 购买分析（招聘单位分析）三、?竞争对手分析（其它求职者分析）四、?市场需求预测（就业前景分析）五、?SWOT分析（一）（二）（三）（四） 第二?营销战略目标市场细分市场定位目标市场选择营销战略五、4PS策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道策略（四）促销策略六、? 市场分析市场背景分析（就业环境分析）：????随着知识经济兴起，对的信息化提出了更高的要求。?二、?购买者分析（招聘单位分析）：????招聘单位可分为四种类型：。各型用人单位的特征如下分析：私营企业这种单位一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求的国有企业提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业具竞争优势实惠型?在这样的企业，你可以心无旁骛地工作，也能较好地同时实现企业与个人的目标故以下仅针对此类作进一步分析。????●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。????●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。????●。????●招聘是两关：初试、终试。????●招聘单位对人才的较为看重。三、?竞争对手分析（其它求职者分析）???? 从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有大类经验人士和生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业，由于本人为应届毕业生，定位于事业，故直接竞争者为其它应聘岗位的应届毕业生。????●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学专业者；第二类为名牌大学专业者；第三类名牌大学非专业者。第四类为非名牌大学非专业者。????●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同的价值，对威胁。????●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同价值，是最大竞争对手，●第三类人才缺乏专业知识，营销观念不强，难以认同的价值。除少部分人外，一般而言选择事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。????●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同的价值，对本人构成的威胁较小。四、?市场需求预测（就业前景分析）国家机关、事业单位、全民所有制单位的文秘人员需求量在逐步递减，而外资企业、民办企业的文秘人员需求量在逐步递增。大型单位分工较细，文秘人员的需求量大，多以行政秘书工作为主，有专职文员、专职档案员、人事文员等，职责比较单一中小型单位的文秘人员需求量小，一般出任文秘人员实际上是一种“综合秘书”，也称为“办公室文员”，身兼多职，通过与从事此行业的人访谈所知，通常要照顾到最基本的日常工作，即文书处理、档案管理、会务工作、接待工作、人员考勤等方面五、?SWOT分析????优势：??有较强的，。 有较好计算机技能??在担任科技协会部长的一年里，对会务工作，文书处理有了一定程度的了解。能起草报表，撰写报告，并能组织各部门的联谊活动。??有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。??。??吃苦耐劳。???? 因为是英语专业的本科学生，会基本的英语技能，因此，在企业与外企有合作时，自己能快速地跟上节奏，能在合作中扮演中间角色。?? 劣势：??? 机会????●社会对人才有巨大的需求。????●。????●专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。? 威胁●当今国企对招聘者学历的要求为硕士生及以上学历。因此，我必须获得硕士学位，才有机会进国企。? 营销战略目标市场细分：企事业性质细分：企业单位、事业单位。????行业细分：消费品企业、工业品企业????地区细分：沿海、内地。????所有制性质细分：国有、私营、三资。???? 二、?市场定位：????专业定位：?内涵定位：以稳求存，以奇制胜。???? 三、?目标市场选择：????选择企业单位；????选择；????选择；????选择沿海企业。????所选择企业还须满足以下条件：????（一）?型企业????（二）?前景较好的企业????（三）?求贤若渴的企业????（四）?较好的企业????（五）?的企业???????