11第十一章 珠宝拍卖.ppt

第十一章 珠宝拍卖 拍卖－高档珠宝交易的重要方式 一 拍卖 （一）、 拍卖的概念 拍卖一词在《辞源》上解释为竞卖，即出卖者用叫价的方式，把物品售给出价最高的竞买者。它始于古代，于20世纪瓜熟蒂落。它是一种古老，特殊而又常见的现货交易形式。 拍卖也称竞买，资本主义制度一种买卖方式”，这是79年版本辞海中的解释，相隔十年以后出了第二版，上面是这样说的：“拍卖也称竞买，商业中的一种买卖方式，卖方把商品卖给出价最高的人”，应该说这是一大进步，是改革开放的结果。拍卖品是不是都是处理商品，现在外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。 中华人民共和国拍卖法》定义：“以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。 　美国经济学家麦卡菲认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则”。 　经济学界认为：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程”拍卖基本原则： 　我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。 （二）、 拍卖历史 有文字记录的最早的拍卖出现在公元前500年的巴比伦。当时的拍卖是由男人们出价，相互竞争他们想要娶的女人们。罗马战士采用拍卖的方式出售从被征服的敌人那里获得的财物。 （三）、 拍卖的种类 1英式拍卖：出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没人出更高的为止。 2美式拍卖：如果每种拍卖品有很多数量，在英式拍卖的基础上允许出价人指定购买量。 3荷兰式拍卖：出价从高价开始，一直降到有出价人接收这个价格为止。适合迅速卖掉大量商品。 4密封递价拍卖：出价人各自递交自己的价格，通常不允许相互商量，出价最高的出价人获胜。 5双重拍卖：买家和卖家都向拍卖人同时递交价格和数量来出价。拍卖人把卖家的要约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高开始下降）进行匹配，直到要约提出的所有出售数量都卖给了买家。 拍卖商品 1、绝无仅有的 2、价值无绝对可比性 3、市场上非常稀少的 4、有利可图的 5、有纪念意义的 （四）、 拍卖过程 拍卖首先由拍卖人发出公告，在规定的时间，地点，按照一定的规则，将拍卖的物品进行整理，分类并编号，向所有买主公开展示。买主看过物品后，按照其编号，遵循一定的章程和规则，相互公开叫价竞购，当无人叫价时，拍卖人用铁锤（或木锤）在桌上一拍，表示成交。 （五）、 拍卖应具备的条件 1必须有两个以上的买主 2买卖时必须含有竞争因素 3没有固定的价格 （六）、 拍卖应具备的特点 1拍卖是一种现货交易 2拍卖业务是由经营拍卖业务的专门机构－拍卖行按照一定规则，法律和拍卖章程进行的。 3拍卖行具备条件：一要有专门拍卖场所，二要熟悉拍卖业务和商品的工作人员，三要有开展业务的必要设备。 4拍卖是严格按照拍卖行公告的时间地点进行的，拍卖时间短，成交数量大。 5拍卖是一种现场公开竞购交易。 （七）、 拍卖的基本术语： 1、拍卖当事人 包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。 2、拍卖人 依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。 3、委托人 委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。 4、竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。 5、买受人 以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。 （七）、 拍卖的基本术语 6、拍卖标的 委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。 7、应计费用 本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。 8、成交价 又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。 9、参考价 又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。 10、拍卖底价 又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。 （七）、 拍卖的基本术语 11、佣金 又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。 12、拍卖收益 指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。 13、拍卖的好处 它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需