2010成都二仙桥项目全程营销方案202P.ppt

【推广卖点】 ■ 花香主题，盛开缤纷生活 ■ 空中花园，尊贵私家领地 ■ 豪华泳池，风情会所 ■ 精品户型，创新设计 ■ 北部新城高性价比物业，投资潜力巨大 ■ 星级入户大堂、防社区热岛效应设计、规划中市政公园等都构 成社区卖点 —— 成都首席香草主题社区，法国南部普罗旺斯风情社区的生活方式； —— 二仙桥、理工片区优势位置及项目的一触即发的潜力； —— 社区配套及项目产品属性优势。 【推广主线】 【推广总策略】 重点媒体覆盖+事件营销 ——在主力媒体不变的情况下，根据各阶段推广方向的不同， 选择不同的媒体事件和辅助广告媒体。 【阶段策略】 【形象包装】 工地环境：建筑物主体 、工地围墙、导示系统 、景观打造 销售中心：会所 、接待点 物业形象包装：环境维护 、人员形象 、来访接待 —— 以报纸、户外广告、卖场展示为主，网络广告、公关活动多管齐下、 灵活组合的全方位立体营销； —— 销售前期，全方位媒体组合，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达 到较高的市场知名度，吸引市场关注； —— 销售中期，继续以报纸、户外广告、卖场展示为主，配合适当的公关 活动及软性报告，进行强化宣传。 —— 销售尾盘期为以报纸广告、公关活动为主，户外、网络、电视广告辅。 【媒体选择】 【主题公关活动】 ■ VIP客户联谊暨香草体验节 ■ “法国文化展”邀请法国领事馆代表 ■ “春暖花开”花卉展 ■ 邀请成都市花卉协会 ■ 集本项目广告印花，得购房优惠 ■ 项目产品品鉴会 “浪漫相识，和谐 邻里”邻居见面会 体验式活动 + 生活展示类活动为主 ■ 启动成都首个香草餐厅 ■ “黄金十月，赏红叶”米亚罗两日游 ■ “我心中的花样生活”少儿沙画比赛 ■ “活的更精彩”家庭运动会 ■ “生活点滴”生活记录如DV、照片评比 ■ “金色夏日，魅力生活”大型歌舞会 ■ “生活的乐章”音乐会 【媒介组合】 【费用比例】 一期媒介投放比例 第五部分：项目经济测算 商业中心成本及利润测算 土地面积： 80000 平方米 商业中心建筑面积： 100000 平方米 地下室建筑面积： 包含在B3 平方米 预计销售价格： 15000 元/平方米 成本测算 投资项目 收费标准 单价（元/m2） 备注 土地成本 480000000 6000元/平方米 6000 　 直接工程成本 110000000 10000元/平方米 1100 　 基础设施配套费 4500000 45元/平方米 45 　 前期费用 质量监督费 175000 1.75 　 劳保费 2860000 28.6 　 规划技术服务费 320000 3.2 　 消防审核及验收费 150000 1.5 　 施工图审图费 900000 9 　 招投标等费用 770000 7.7 　 勘察费 1200000 12 　 设计费 900000 9 　 监理费 0 16.5 　 防雷审核费及SPD费 150000 1.5 　 人防费 1500000 15 　 墙改费 400000 4 　 散装水泥 200000 2 　 防地震认证 150000 1.5 　 定额测试费 150000 1.5 　 建设用地规划许可 1650000 16.5 　 开发管理费 　 1500000 15 　 水、暖、电配套费 　 1500000 15 　 场内道路、绿化、管网 　 4000000 40 　 税费 　588 　 成本小计 　 793425000 7934.25 　 利润测算 成本价格 成本单价×建筑面积 79342.50 万元 销售收入 销售单价×销售面积 150000.00 万元 利润 销售收入-成本价格 70657.50 万元 沿街建筑成本及利润测算 土地面积： 4000 平方米 沿街建筑面积： 5600 平方米 预计销售价格： 13000 元/平方米 成本测算 投资项目 收费标准 单价（元/m2） 备注 土地成本6000元/平方米 6000 　 直接工程成本 3920000 1800元/平方米 700 　 基础设施配套费 252000 45元/平方米 45 　 前期费用 质量监督费 980000.00% 1.75 　 劳保费00% 46.8 　 规划技术服务费 17920 3.2 　 消防审核及验收费 8400 1.5 　 施工图审图费 50400 9 　 招投标等费用 7056000.00% 12.6 　 勘察费 67200 12 　 设计费 50400 9 　 监理费00% 27 　 防雷审核费及SPD费 8400 1.5 　 人防费 84000 15