9月度市场部运营计划.pptVIP

小结： 根据对竞争对手及细分市场的分析得出,2010年预计销售份额将在8.6%的基础上略有上升,其中销售结构如下捷达1174台次,宝来551台次,速腾531台次,迈腾252台次,高尔夫101台次,总体市场份额为9.55% 18 品牌 4S店数量 单一销售 单一服务 经销商总数 网络布局 评价 一汽大众 　 　 　 　 　 　 上海大众 　 　 　 　 　 　 上海通用 　 　 　 　 　 　 东风日产 　 　 　 　 　 　 一汽丰田 　 　 　 　 　 　 北京现代 　 　 　 　 　 　 广州本田 　 　 　 　 　 　 广州丰田 　 　 　 　 　 　 东风本田 　 　 　 　 　 　 长安福特 　 　 　 　 　 　 东风雪铁龙 　 　 　 　 　 　 东风标致 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 竞争对手产品及其销售网络分析 19 邢台市汽车商圈位置 20 竞争对手 上海大众4S店 距离 6公里 产品A 领驭 月均集客 　 月均销量 　 重要性 高 产品B 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品C 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品D 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 优势 　 劣势 　 采取的做法 　 竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（上月数据 分析本品牌的竞争对手） 注：每个竞争品牌做一个表 21 竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（利用上月数据分析本品牌的竞争对手） 22 竞争对手 北京现代 距离 6公里 产品A 伊兰特 月均集客 　 月均销量 　 重要性 高 产品B 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品C 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品D 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 优势 　 劣势 　 采取的做法 　 注：每个竞争品牌做一个表 竞争对手产品及其销售网络分析 主要竞争对手分析（利用上月数据分析本品牌竞争对手） 23 竞争对手 东风日产4S店 距离 0.1公里 产品A 轩逸 月均集客 　 月均销量 　 重要性 高 产品B 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品C 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 产品D 　 月均集客 　 月均销量 　 重要性 　 优势 　 劣势 　 采取的做法 　 注：每个竞争品牌做一个表 项目 考察项 选项 优劣势自我分析评价 内容 很好 好 一般 可持续发展力 企业长远发展规划能力 　 　 　 　 企业体制 　 　 　 　 管理模式 　 　 　 　 组织机构及岗位设置 　 　 　 　 激励机制 　 　 　 　 人力 人员数量 　 　 　 　 人员素质 　 　 　 　 自我培训能力 　 　 　 　 财力 融资能力 　 　 　 　 财务管理能力 　 　 　 　 硬件设施及投资能力 　 　 　 　 赢利能力-利润结构 　 　 　 　 市场力 维修服务能力 　 　 　 　 渠道分销能力 　 　 　 　 企业及领导人品牌形象 　 　 　 　 集客能力 　 　 　 　 客户关系管理能力 　 　 　 　 公关能力 　 　 　 　 企业自身能力分析 企业自身能力分析（成功关键因素分析） 24 企业自身能力分析（SWOT分析） 优势 优势 优劣 威胁 25 市场部 26 2010年集客管理模块整体工作目标 工作目标 1、集客量能够支撑各车型的销量目标，总批次 人次 2、集客活动费用投入达到 元/人次---- 元/人次之间 3、单车营销费用投入达到 元/辆----- 元/辆之间 4、2010年一汽 品牌在邢台地区市场占有率目标 业务支撑指标 集客 集客目标 集客量（新增） 集可完成率 市场费用 计划市场费用 实际市场费用 费用完成比率 27 10年9月度市场活动具体方案（按照模板的格式填写具体方案） 等待高尔夫 每月有收获 —— 高尔夫A6保单活动方案 28 10年9月度市场活动具体方案（方案格式按照以下格式） 保单活动策略 对于高尔夫这种紧缺车型，通过对订单客户，进行针对性措施，提升客户满意度，营造品牌 形象。 客户回访 通过CRM系统对订 单用户进行回访，收 集整理客户反馈信息 客户分类 订单用户 （已付定金，未提车用户） 策略方向 缓解供需紧张状况， 维护客户关系 实施手段 高尔夫保单活动