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美国家庭皮肤热疗仪领导先驱者 目录 公司背景 公司主要事件 公司主要事件 产品核心 产品核心 产品核心 产品核心 产品线 产品线 市场及营销 市场及营销 市场及营销 市场及营销 市场及营销 市场及营销 成功的借鉴 * * 公司背景 公司主要事件 ZENO 产品核心 ZENO产品线 市场及营销 成功的借鉴 ZENO CORP.于2002年9月在美国得州休斯敦创立.是研发新型家庭医疗设备的领导先驱者.公司成立后研发推出了ZENO产品线,它是种革命性的直接治疗粉刺面笣的热疗仪。运用自有的CLEARPOINT专利技术,这个电子医疗设备施加持续的热疗来摧毁引起一般粉刺的细菌,极大地降低了治疗时间。 CLEARPOINT技术吸引了HTC(休斯敦技术中心)和HAN(休斯敦的一家私募股权投资者)的支持。 携手HTC和HAN及ZENO企业,Walter V　Ｋlｅｍｐ出任ZENO企业CEO。Klemp先生创立过三家企业,其中一家位列全美500家最快发展的公司首位.由他领导ZENO公司的资本运作,知识产权保护,和产品研发. 2002年 2005年 2006年 在美国得州休斯敦创立 6月:获美国FDA通过. 10月:获得美国Allure 杂志颁发的年度最佳美容创新奖。并由美国著名电视节目THE TODAY SHOW做专题介绍. 12月:美国POPULAR SCIENCE颁发的最新发明奖.并被Marie Claire杂志命名为女孩十佳用品之一 1月:推出新产品系列ZENO PRO 和ZENO MD 3月:美国电视节目TYRA BANKS专题报道ZENO. 9月:产品登陆Walgreens全国零售店 11月:被休斯敦商业杂志评为休斯敦地区成长最快的技术公司第一名 2007年 2008年 2009年 5月:捐献1.5万美元给M.D.Anderson基金会 8月:参与深受全美青年关注的2007年Teen Choice Awards. 7月:推出新系列ZENO MINI并完成2800万美元私募股权的资金募集 9月：公司由原来的公司名Tyrell,Inc.,更名为Zeno Corp.目的是清晰地体现公司的业务. 3月:ZENO 公司发布青少年患粉刺痛苦指数 一、专利技术---- CLEARPOINT 治疗仪内置一个可置换的治疗头,在二,三分钟可加热到48.06摄氏度,直接对着粉刺,引起P.粉刺细菌的热震反应,从而杀死细菌而不损伤皮肤. 美国FDA对临床试验的审查结果认为:96%患者在24-48小时内得到好转或治愈 效果演示图 快速有效 安全,无痛,自然无负反应 与其他治疗方法比较 控温精确,治疗头材料是自然的(与生物相容,人体友好性) 二、技术特色 三、亮点 Text Text Text Text 3. FDA批准 4.100%对人体无害 1. 90%的粉刺在24小时内变小或消亡 2.温和的热疗技术 四、使用便捷 手持、电池运转加治疗头(无毒自然,,生物兼容)的简单构造,加热到设定温度, 直接接触将热传到患处内置PID控制板精确控温,这微处理器能处理不同的皮肤类型和患处的热吸收性质 产品定位在家用型，因此体积轻便、使用简单就成为了产品设计中的主要风格。从第一代的zeno到第4代zeno mini无不体现着这一宗旨，并且适时的加入了时尚元素，这也成就了其成为美国女孩十佳用品之一的美名。 Zeno Zeno pro Zeno mini Zeno MD 使用次数 价格（单位美元） 90次 120次 150次 45次 $129 $189 $175 $89 一、市场前景 在美国，大约有9000万人次患粉刺疾病，表现为白头、黑头、炎症性红点。粉刺影响着男人和女人的所有年龄段。现有统计数据表明：39%成年女性、31%男性和30%青少年受粉刺折磨，70%的女性在月经期前，粉刺会爆发。 粉刺大部分会发生在脸部、颈部和肩部，也会发生在躯干、手脚和壂部。粉刺在美国是最常见的皮肤病，花在治疗费上有2.1亿美元。 这些都为zeno公司带来了巨大的商机，公司还在产品设计中加入有限次数的使用，并提供可更换治疗头。及保证产品的最佳使用周期，又给公司带来了一笔更换耗材的收入，为公司的可持续盈利奠定基础。（治疗头: 使用次数:60次; 售价25美元 ） 一、营销策略 1、通过媒体广告 平面媒体 电视媒体 一、营销策略 2、开设网站：与消费者互动 一、营销策略 3、参于全美有影响的青少年活动 一、营销策略 4、营销渠道 （1）布局全美的各美容和医药连锁店 （2）网上直销