企业密集型成长战略一.PPTVIP

第五章 旅游企业的成长战略;一、企业密集型成长战略 ;2、密集型成长战略的基本特征 （1）增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快； （2）超过社会平均利润率的利润水平； （3）非价格手段与竞争对手竞争； （4）创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使外境的发展变化趋势有利于自身。 ;（二）企业密集型成长战略的形式 1、市场渗透战略 1）适用条件 (1)当前的市场中还未达到饱和时； (2)当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时； (3)整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降局面； (4) 随着营销力度的增加，销售呈上升趋势，二者的高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。;２）市场渗透的主要途径 （1）扩大产品使用人的数量。 有三种方式：转变非使用人；努力发掘潜在的顾客；吸引竞争对手的顾客。 （2）扩大产品使用人的使用频率。 有三种方式：①增加使用次数；②增加使用量；③增加新产品的新用途。 （3）改进产品特性。 有三种方式：①提高产品质量；②增加产品的特点；③改进产品的式样。;2、市场开发战略 1）适用条件 （1）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域； (2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道； (3)企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源； (4)企业存在过剩的生产能力； (5)企业的主营业务