项目一 营销核算认知.pptVIP

在日常的企业经营活动中，营销人员对涉及具体经济活动的内容基本归类是一项基本的财务技能，对企业会计科目与账户设置的了解就能对具体经济活动的内容进行基本归类的一种专门方法。 熟悉：企业会计科目表（简表） 核心技能 一．会计核算方法 1．设置会计科目与账户：对具体内容归类进行反映和监督的一种专门方法。 2．复式记账：对经济业务以相等的金额进行两方面的记录。 3．填制和审核凭证：经济业务的载体，明确责任和账簿登记的依据。 4．登记账簿 5．成本计算 6．财产清查7．编制会计报表 知识拓展 二．借贷记账法 借贷记账法是以“借”和“贷”作为记账符号，以会计恒等式为理论依据，反映经济业务的发生引起会计要素增减变化的一种记账方法。 课堂练习 技能训练 单项选择题、多项选择题 分析下列各项经济业务，说明经济业务发生 后引起了哪些会计要素的变动，公司的财务状况 和经营成果发生了哪些变化。 任务三 营销核算的指标认知 汪韵和郑楚在章经理的实践带领下明白：作为营销人员必须要具备一定的财务知识，这样才能有助于企业营运与营销活动的运行。那么在企业实际的工作以及营销活动中又是如何来判定其营运的优劣与质量的高低呢？带着问题章经理让两位同学参与到企业营销活动项目质量监测与评估的分析过程。 任务描述 《A店铺日业绩统计表》 简析提问： 1.简单说明并复核《A店铺日业绩统计表》中的数据。 2.请说明《A店铺日业绩统计表》中数据的相互联系与所起到的作用。 案例解析 一.营销核算的财务指标 1.营业利润指标 2.利润总额 3.净利润 4.营销利润 5.营业利润率 6.成本费用利润率 7.资产周转率 知识链接 二.营销核算的常用指标 （一）销售量指标 （二）销售额指标 （三）销售费用指标 （四）市场占有率 （五）市场覆盖率 （六）市场潜力指标 （七）销售潜力指标 （八）合同额指标 （九）回款率指标 （十）毛利额指标 一.定性指标 定性指标是指有些指标虽然可以明确定义，也是某些行为的结果，但这些指标却不能精确衡量也无法设定数量化的绩效目标。 二.定量指标 定量指标是指可以准确数量定义、精确衡量并能设定绩效目标的考核指标。 核心技能 一．市场占有率的含金量 二．市场占有率与市场覆盖率的作用 三．回款提成 知识拓展 课堂练习 技能训练 名词解释 《驴妈妈用数据回击携程?捍卫OTA（无线下载）门 票第一地位》 技能训练要求： 请用所学的营销核算的相关指标解读案例。 项目一 营销核算认知 项目二 收银核算 项目三 台账管理 项目四 数据处理 项目五 销售报表简析 目录介绍 项目一 营销核算认知 1.了解营销核算 2.知晓营销核算的内容 3.理解经济效益的内涵 4.掌握营销核算的财务指标 5.掌握营销合算的市场指标 项目目标 任务二 营销核算财务知识认知 任务三 营销核算的指标认知 任务一 营销核算初识 任务一 营销核算初识 汪韵和郑楚是中职市场营销专业的学生，通过《市场营销实务》课程的学习，掌握了不少有关市场营销方面的基本知识，对市场和销售产生了浓厚的兴趣。新学期伊始，他们要迎来一次非常特别的企业“学习之旅”——去XX百货公司见习营销部门的工作。 任务描述 《国庆促销方案》 简析提问： 1.运用所学的市场营销基本知识简析《国庆促销方案》 的结构框架。 2.请复核一下《国庆促销方案》的费用预算。 案例解析-1 《国庆促销方案》 一．活动目的 1、强化企业产品的品牌效应 2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量 二．活动时间：10月1号-10月3日 三．活动主题: 节日商品促销 四．活动对象：市民 案例解析-2 五．活动内容 1．现场促销，打折让利 2．多买多送，返现金券 3．外场活动，摆展路演 六、宣传方式 公交车电视广告：10天；DM单页8W份 电脑商情报4W份 周边3W份 ； 地下通道：6块；门 头：4块 ； X展 架：10个；举 牌：8块。 案例解析-3 七、活动细则（略） 八、费用预算 物料费用：5,000元； 礼品费用：37,000元； 现金费用：30,000元； 电脑商情报：10,000元； 公交车电视广告：周投入费用：公交平台 400元*6分/天*7天=16,800元；时间10*2400元=24,000元；电视广告：50元/次*10天*3次=1,500元 ； 制作费：2,000元—