《哈佛战略管理决策分析及经典案例》读后感.doc

《哈佛战略管理决策分析及经典案例》读后感 《哈佛战略管理决策分析及经典案例》读后感 《哈佛战略治理决策分析及经典案例》书号是：F 272.3145：4随想~时间：2010年10月11日下午15点20 昨天是10月10日，总感觉是什么节日来这，可是看四周也没什么消息，就觉得没什么了，只清楚的记得有(被(被和谐))之说，后来今天中午看凤凰网上面的视频，昨天朝鲜举行了什么。65周年纪念日来着，阅兵了，据说是近几年来规模比较大的；后来又看到是什么越南首都河内建城1000周年纪念，也举行了阅兵，看来(被(被和谐))倒是好日子啊~ 昨晚往图书馆找了两本书，一本是《哈佛战略治理决策分析及经典案例》，另外一本是《哈佛品牌战略决策分析及经典案例》，两本书的封面设计是相同的，唯一的区别就是封面的颜色以及书名了，战略是很多科目的老妈，品牌治理也是，也是在战略的基础上面成立的，所以我预备先看战略，再看品牌战略的；现在还只是眼觉案例，研究理论的话，内容比较生涩，很多地方比较难懂，所以还是先看案例，等到比较熟悉以后再研究理论吧。 昨晚还看到一本书是关于麦肯锡咨询的，很想借回来看，但是又想想，现在还是抓基础，所以昨晚之事把那本书的书号给记下来，等以后有机会一定要看。 为什么要看哈佛的案例，由于据我了解，哈佛的迈克尔.波特在战略方面的排名是第一的，索然他不是什么开创者，但是是继续发扬光大着，所以就找了这本书。 以下是正文的感想： 案例一SONY(战略差异性――失效的索尼品牌套路) 索尼也算是红火了50年了，80年代，它可是电子产品业的领头羊，是很多规则的制定者，就像想在的苹果公司一样，注重高科技产品的开发，引领时代潮流，成为人们追捧的对象。 可是，有了这样的成就之后，索尼就开始吃老本了，大规模扩张其所从事的领域，但是在新产品研发方面却没有以前那么有效率了，导致了各条战线上都碰到了强有力的对手的冲击，所以从2002年起开始亏损。 教训：1.没有创新的产品，就不是真正的索尼所以产品创新很重要。 2.科研职员的研发很随性，没有严格的组织制度，导致效率底下，浪费科研经费。(可以制定相应的奖励措施，调动科研职员的积极性) 3.战略模糊。80年代之所以能够成功，就是由于在人们心中它是高科技的象征，是不断创新的象征，可是后来，随着索尼品牌的成功，就没有注重产品的创新了(像索尼爱立信手机，款式更新慢) 4.多元化引发的竞争。索尼最初在CD机等电子产品成功之后，就大规模的在电子类产品上面扩张，导致各个产品的技术都不是最先进的，面临各方面的竞争(我觉得索尼可以挑选几项自己比较擅长的领域，加大研发投资，进步其核心竞争力，比如可以挑选电视和相机等领域，个人觉得索尼相机还是不错的，固然目前比不上佳能~) 5.品牌成功以后，不留意品牌的维护。品牌的上风永远只是暂时的，现在有上风并不代表以后也有上风，所以要居安思危呀。 案例二特许经营――基尼罗食品公司为什么不能成为第二个麦当劳? 教训：1.迅猛发展，但是相应的治理没有提升。没有稳扎稳打，在短时期内开了很多加盟店，导致出现了题目，在撤销部分店面的时候又进一步损害了企业总体形象。 2.商标没有吸引力，不像麦当劳和肯德基那样鲜明的区别。 3.麦当劳的成功，但是没有及时的往学习经验。 4.市场不稳定。基尼罗食品撤并网点以后，参观位数未几，还集中于竞争比较激烈的大城市，治理困难，促销费也比较高。 5.选择特许经营人的失误。一味夸大占领市场，导致出现商店位置选址失误，产品质量，服务质量失控等比较严重的题目。 案例三本钱上风战略――沃尔玛市场的销售增长率 沃尔玛直接和生产厂家洽商，通过大规模购货，让进货价尽量低，再在各个地方设立货品仓库，集中发货，让每一个零售商场离发火仓库的间隔在500公里之内，然后又引进电脑系统和GPR系统，实时的把握供货系统，让供货本钱尽量的低。然后又大力宣传其低价策略，薄利多销，实在它的利润并不比同行的低~ 值得学习的：1.薄利多销2.库存网络的建立3.直接从厂家进货，节省中间用度4.集中进货，使进价更低5.口碑好，导致宣传用度比较低，又节省了部分的本钱6.物流方面的信息化，效率高7.先进的防盗技术 案例四创新经营战略――彭尼公司守旧策略的后果 教训：1.商店没有新奇的装饰(同行业进进壁垒低) 2.商店开在经济不是很发达的地区，不利于利润的最大化。(可以考虑开在城乡结合部) 3.不提供任何赊销业务(其它是那个点可以赊销) 4.没有核心竞争力，经不起竞争的考验。 5.销售的商品还仅限于日常必须品(应该扩大产品销售的品种) 案例五抢先战略――路透社的发展扩大 路透社最初是在德国成立的，但是当时伦敦是各种信息的集中地，为了快速及时的捉住信息，公司迁移到了伦敦，然后通过合伙投资建成了伦敦到巴黎的海地光缆，伦敦到柏林的海地光缆，快速的获