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八一八我的团中精锐 专业领袖、敬业领袖 特种计算机行业的最大特点就是专业化，尤其是在研祥公司这样的重视研发的企业，研发人员大多是理工科毕业。学理科的人员天生就有良好的学习性，对于事物的钻研的投入精神是与生俱来的。因此，在研祥工作的各区域总经理们也都是在管理中不断地学习，以适应公司和行业的飞速发展。 2008年初的公司年会上，集团组织全体高管一起重温电视剧《亮剑》，而在研祥集团内部，也有一个冲锋在市场一线“逢敌必亮剑”的“铁血独立团”，他们就是活跃在研祥区域市场管理本部的“五虎上将”，他们至今仍在为研祥成为国际领军企业的目标而搏杀着。 李明，是研祥集团全体高管中，外表最不像“高管”的一位，一张娃娃脸使他看起来比实际年龄小很多，但是工作的老练和管理的严谨又使他成为研祥“老兵”中令人敬佩的实战派。身为集团副总裁及中国区业务总监，李明负责研祥集团国内的大部分销售业绩，别看他平时话不多，但是在工作邮件中往往透露出李明做事的严谨和对目标的专注。在研祥的企业文化中“用电脑、用网络、写清楚、E专人”和“说事”是日常沟通中的准则。对于这点，作为在公司工作十多年的李明来说已经习以为常，因此，在李明发给同事的邮件中，从来看不到任何的“你好、感谢支持、请您＊＊＊，因为…所以……”等含糊的语调和托辞，一般都是“某件事，哪些人（部门）要做到1、2、3、4…；需要提交结果的时间为某月日时…”从来没有一个多余的字，却把事情交待的明确清晰。 如果说李明的成功源于性格的严谨，那么在北京研祥公司里，则有两位早出晚归的高管，依靠自身的勤奋为团队做着表率。他们就是分管北京公司的副总裁白洪波和樊海方。 走进研祥集团北京公司的办公室，无论你来的多早，都会看到昏暗的灯光下，一个身影在忙碌着。不知道的人一定以为，这是哪个勤奋的新员工在“笨鸟先飞”。事实上，他就是研祥集团副总裁兼华北地区业务总经理白洪波。每天9点的工作时间，白洪波往往不到7点半就到公司了。 以一个业务员的身份，白洪波于99年加入研祥集团北京分公司。开始了他的业务生涯。他每天都是第一个来到公司的，熟悉公司产品，挖掘客户信息，他说：“早上特别安静，我的头脑最清楚，我希望把这段时间利用起来。” 记得2000年的一天，在一次春游活动后，我召集北京全体员工开会。会上，我和大家说：“三四年以后，我会让你们都开上车，买上房……”会后白洪波找到我，对我说：“三四年以后，真的能像你说的一样吗？现在我还租农民房呢，买房子，我简直想都不敢想。”我告诉他：“在研祥，只要肯干，努力都不会白费的，一定会有回报的，好好干吧。”白洪波点点头，从他的眼里我看到了懵懂，但是后来他的表现的确让我很感慨。 白洪波工作起来异常勤奋刻苦，每天早出晚归，一天下来，能拜访上十家客户。正是这样的不懈的努力，给白洪波的生活带来了巨大的转变。2004年，白洪波终于搬进了自己买的房子，开上了私家车。去年的一次见面时，他对我说：“前几年，我以为你只是忽悠我们，没想到一切都变成真的了。” 晋升为总经理后的白洪波，仍然没有改变从前的工作习惯，每天还是第一个来到公司开始工作。白洪波常说：“管理一个团队最好的方法，就是自己树立起好的榜样。”白洪波说到也做到了，他正是用自己对工作的兢兢业业，展现给属下应该具备的工作态度。 如果说每天来的最早的是白洪波，那么每天走的最晚的就属华北区业务副总经理樊海方了。与白洪波截然不同，樊海方则认为在晚上更容易集中精力，可以多做一些计划性的工作。而事实也证明，工作方法并无绝对，能够有效达到目的才是研祥追求的目标。 1998年樊海方加入研祥，当时任北方区业务员。生性内向的樊海方，刚开始主动发掘客户、给客户介绍产品对于他来说，难而又难。常常几场下来，紧张地汗如雨下。后来经过不断地磨练、不断地经验积累，到了2000年，樊海方面对客户，包括现在研讨会都能够应付自如了，甚至是面对像英特尔、微软这样的大客户，他也能从容应对。 2001年当樊海方在业务方面已经小有成就的时候，我们把他调到深圳总部PM部门，负责产品规划和市场推广。从产品的设计到定型选型，对于樊海方来说又一个重大难题。因此樊海方相当于从头做起，时常和研发部门的人员一起加班探讨学习特种计算机知识，经过不懈努力和深入细致的产品推广，为研祥赢得了很好的市场声誉。 2003年研祥智能在香港上市，公司加大了产品研发和市场推广力度，樊海方再次主动申请调回到北京分公司，负责华北区域的产品推广，这个时候的樊海方在特种计算机领域内已经身经百战。而且经过在集团内部的轮岗，使樊海方对整个集团运作都有了更加深刻的了解，也具备了更加专业的管理能力。2003年下半年，通过内部竞聘，樊海方晋升为华北区业务副总经理，成为了华北区业务团队的绝对领袖。在他带领下的6年间，研祥华北区的市场得到了不断地进步，逐年递增25%，赢得了很多