第08篇： 《马云为什么拜访苏景茹》之数据解读.doc

第08篇： 《马云为什么拜访苏景茹》之数据解读 所谓有图有真相，首先肯定一点，能得到马云大神亲自拜访的牛人，是值得大家学习的！不认可这句，下面的可以略过。 那么，苏总企业究竟有什么特别的地方，让马云大神亲自拜访呢？ 苏总的成功有很多因素，我们今天要带大家从另外一个角度看问题：苏总的产品结构与行业趋势。 先说行业趋势，读过上一篇文章的同学，第一反应是我查查jewelery 的trend看看趋势，如果有这样第一反应的同学，说明第一课家庭作业做得不错了。 从jewelry行业的趋势图来看，行业一直是很平稳的嘛，看不出什么。等等，别先下结论，饰品行业太大，我们来看看苏总做的细分类目： 从苏总的官网[/]可以看到，苏总主推3大类产品： 能量手环-energy bracelets，项链系列-necklace jewelry，还有不锈钢手环-stainless bracelets。 先来看看energy bracelets数据 energy bracelets这一系列产品2010-2012年火了一把，2013年之后，关注度减少。现在再来看看阿里数据： 阿里数据显示，该系列产品目前竞争已经减少，竞争度大部分150以内，而橱窗只有一个词50以上。那么这组词在推广来说，难度不大。不犯规都可以进入3页以内。我想，苏总在过去几年这个品类赚到不少，与Hottime一样，抓住了这一波趋势，获得了成功。但是现在和未来，这个品类必然会下滑，直到下一个高峰期，或被另一个流行类目取代。 再来看stainless bracelets 这也是一个上升趋势的行业，现在来看看竞争情况： 除了第一个核心词，长尾词的竞争不是很大，自然排名进入1-3页机会很多。 再来看看necklace jewelry 自2003到目前，该系列产品一直处于需求上升趋势，这是一个发展中的行业细分类，可以花心思去精营。看看阿里竞争： 竞争度相对上一个类目偏高一些，但是橱窗较少，而竞争偏高，自然排名优化需求技术含量较高一些。但是还是一个可以排名进1-4页的类目。如果企业主打类目是necklace jewelery的话，几乎都可以进入第一页。 还有一个大家没有注意到的新产品：scarf jewelry 这是一个09年之后出现的新兴类目，每年12月份作为销售高峰期，这是一个完美的冬季圣诞饰品！来看看阿里竞争 数据显示，作为一个新兴类目，目前在阿里上并没有很多人关注，竞争很小，流量也不大。而这样的类目，推广必定进入第一页，付费推广也不多，将作为阿里平台上完美的符合小而美的产品系列，容易打造成为一个品牌。而这样一款产品，成就一个销量奇迹不会有任何问题。 有一句话，叫做做电子商务，就是做数据，行业要尽量选择处于上升趋势或平稳发展趋势的行业，选择的产品趋势要尽量选择处于上升趋势的产品,如果现在还去做大哥大或BP机，我想，您越努力结局会越凄惨。