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第08篇: 《马云为什么拜访苏景茹》之数据解读
第08篇: 《马云为什么拜访苏景茹》之数据解读
所谓有图有真相,首先肯定一点,能得到马云大神亲自拜访的牛人,是值得大家学习的!不认可这句,下面的可以略过。
那么,苏总企业究竟有什么特别的地方,让马云大神亲自拜访呢?
苏总的成功有很多因素,我们今天要带大家从另外一个角度看问题:苏总的产品结构与行业趋势。
先说行业趋势,读过上一篇文章的同学,第一反应是我查查jewelery 的trend看看趋势,如果有这样第一反应的同学,说明第一课家庭作业做得不错了。
从jewelry行业的趋势图来看,行业一直是很平稳的嘛,看不出什么。等等,别先下结论,饰品行业太大,我们来看看苏总做的细分类目:
从苏总的官网[/]可以看到,苏总主推3大类产品: 能量手环-energy bracelets,项链系列-necklace jewelry,还有不锈钢手环-stainless bracelets。
先来看看energy bracelets数据
energy bracelets这一系列产品2010-2012年火了一把,2013年之后,关注度减少。现在再来看看阿里数据:
阿里数据显示,该系列产品目前竞争已经减少,竞争度大部分150以内,而橱窗只有一个词50以上。那么这组词在推广来说,难度不大。不犯规都可以进入3页以内。我想,苏总在过去几年这个品类赚到不少,与Hottime一样,抓住了这一波趋势,获得了成功。但是现在和未来,这个品类必然会下滑,直到下一个高峰期,或被另一个流行类目取代。
再来看stainless bracelets
这也是一个上升趋势的行业,现在来看看竞争情况:
除了第一个核心词,长尾词的竞争不是很大,自然排名进入1-3页机会很多。
再来看看necklace jewelry
自2003到目前,该系列产品一直处于需求上升趋势,这是一个发展中的行业细分类,可以花心思去精营。看看阿里竞争:
竞争度相对上一个类目偏高一些,但是橱窗较少,而竞争偏高,自然排名优化需求技术含量较高一些。但是还是一个可以排名进1-4页的类目。如果企业主打类目是necklace jewelery的话,几乎都可以进入第一页。
还有一个大家没有注意到的新产品:scarf jewelry
这是一个09年之后出现的新兴类目,每年12月份作为销售高峰期,这是一个完美的冬季圣诞饰品!来看看阿里竞争
数据显示,作为一个新兴类目,目前在阿里上并没有很多人关注,竞争很小,流量也不大。而这样的类目,推广必定进入第一页,付费推广也不多,将作为阿里平台上完美的符合小而美的产品系列,容易打造成为一个品牌。而这样一款产品,成就一个销量奇迹不会有任何问题。
有一句话,叫做做电子商务,就是做数据,行业要尽量选择处于上升趋势或平稳发展趋势的行业,选择的产品趋势要尽量选择处于上升趋势的产品,如果现在还去做大哥大或BP机,我想,您越努力结局会越凄惨。
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