市场营销学年论文 石头记.doc

重庆科技学院 市场营销学年论文 题 目 浅析石头记在中国的发展 院 （系） 经管学院 专业班级 营应08 学生姓名 吴秋芸 学号 2008540562 指导教师 李 远 职称 讲师 论文成绩__ _ 论文评语__ _ __ _ __ _ 2010 年 08月 16日 摘 要 2010年，适逢改革开放三十年，中国由世界工厂变成了世界市场，中国概念感动国际，中国进行时，影响全世界，珠宝行业更是发生了翻天覆地的变化，适逢历史机遇，在珠宝行业占据重要地位的石头记在2010年进行了一次品牌再造，调整战略，升级转型，目标指向未来蓬勃发展的黄金十年。本文就石头记在中国的20年发展旅程，对其市场营销环境、市场定位以及营销组合策略进行简要分析，以便更为准确的了解其在中国的成功秘诀。 关键词：石头记 营销环境 市场定位 营销策略 特色营销  ABSTRACT 2010. thirty years, chinas reform and opening to the factory by the world into the world market, the chinese concept of international and moved to china, influence, and jewellery industry is the world has undergone earth-shaking changes. the historical opportunity, and jewellery industry occupy an important position in the stone in a time to brand strategy, create, change, the aim to upgrade the future development of the ten years. this is a stone in the past 20 years, the development of market Keywords:the stone story marketing environment market positioning marketing policy MGPIN 目 录 摘 要 II ABSTRACT iii 一 石头记公司简介 1 二 SWOT战略分析 2 (一) 优势 2 1品牌优势 2 2 实力优势 2 3品质优势 2 4经营优势 3 5诚信优势 3 （二）劣势 3 1专卖店经营非石头记产品 3 2加盟门栏设置过低，服务质量存在差别 4 （三）机会 4 市场扩大，品牌再造 4 （四）威胁 4 竞争者众多，品牌差异化较小 4 三 市场定位 5 四 市场营销组合策略 6 （一） 产品策略 6 1农村包围城市 6 2将玉石时尚化，制造卖点 6 （二）促销策略 7 1 明星代言，广告宣传 7 2 文化营销 7 （三）特色营销 7 1 放弃神秘，开架销售 7 2 专人培训，服务一致化 8 五 参考文献 9 六 总结 10  一 石头记公司简介 1990年初，园艺企业领衔跨海投资大陆，在广州建成一贯作业的大型工业厂房，以最先进的自动化设备大量生产，迅速迈向世界第一的生产规模，1997年本公司首度注册成立“石头记”这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。 1997年公司首度注册成立“石头记”这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。1998年起石头记连销专卖店风起云涌，如雨后春笋遍布全国，至2006年止，在统一的服务规章下己拥有超过1000家的专卖店，分布在全国30多个省市的重要地点，拥有高水平的专业服务人员10000多人,构成一个强大的服务网络，面向消费大众，为玉石文化的发扬兴盛，缔造一个又一个新的境界。2001年公司“石头记”商