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股民学校营销方案 市场分析： 目前嘉兴老券商9家新进券商4家总共13家。营业部存量客户，前三名一次是金通、银河、申万。客户总量15万左右。由于新券商的进入使得每家老券商的面临巨大的压力。但新的政策执行给老券商同样带来了很多稳定的左右。 客户定位： 新开户群体 入市时间短对证券知识缺乏者 操作上存在问题经常性亏欠的客户 客户心理分析 新开户群体多数对市场不了解。他们买卖股票靠的是道听途说，基本上朋友说什么好就买什么。他们需要学习的是买卖的理由以及买卖的标准。 入市时间的客户，对市场有一定的了解但是他们不会总结市场。也很难把我买卖的标准，对系统的技术分析一知半解。 经常亏欠的客户。他们对市场的分析了解。到是一知半解、而且往往在市场里面寻找赚钱的捷径。对于这种人最好的方法就是打击。当然不能一味的打击因为这种人往往感觉他们自己的方法是对的。他们最喜欢听的理由就是资金流入流出。这个主要是很多软件商灌输的一种观念，资金流入就涨，资金流出就跌。但是打击要有个度，不能让他对我们反感。也要鼓励。 客户招揽： 短信 网络（QQ） 电话 报纸 授课地点： 营业部（营销部） 外借场地 授课内容： 初级班 高级班 初级班具体内容：K线理论，形态理论，均线理论，趋势理论，量价理论，技术指标 高级班具体内容：各种理论的实际应用。比如如何用形态利润进行选股，如何把握买卖点。盘口观察技巧。 初级班目标客户：所有对技术分析感兴趣的准客户。 高级班目标客户：参加过初级班并且愿意开户的客户。 授课技巧：在初级班中渗入一些高级班的内容。激发股民参级班的兴趣，比如在形态理论里加入箱体整理的目标价位计算。以激发股民的学习乐趣。 总结：本次方案的执行难点在客户招揽。如何让股民主动参与进来是最难的。 策划人：