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北京银行低碳信用卡推广 策划书 　 　 目录： 一. 北京银行简介 二. 市场分析 低碳信用卡市场整体情况分析 营销环境中的威胁与机会 三．产品分析 产品特性 产品定位 比较优势 四. 推广方案 （一）个性化创意征集推广 （二）与各大商场、餐厅合作推广 （三）与高校合作进行校园推广 （四）个性化的产品推广 五.广告战略与媒体战略 受众目标分析 本次广告活动的主要目标 广告方案 广告主题 广告表现策略 媒体计划 预期效果 广告预算 内容提要： 广告时限：2011年6月至2012年2月 任务 ：推广北京银行低碳信用卡， 目标 : 利用本土优势占据北京市低碳信用卡市场较大的市场份额 一、北京银行背景介绍?? 北京银行成立于1996年1月，是一家由境外投资者、首都众多知名企业和广大投资者参股的新型股份制商业银行. 北京银行经营规模不断实现突破，资产规模直逼7000亿元，可以说已经步入中型商业银行之列。季报显示，截至2010年三季末，该行资产总额达6898亿元，较年初增加1563亿元，增幅29.30％；存款余额为5199亿元，较年初增加730亿元，增幅16.33％；贷款余额为3230亿元，增幅18.15％。 二、中国市场分析 （1）、市场环境分析 卡片由新型可降解材料制成，减小了传统PVC卡片废弃后对于环境的威胁绿色环保点滴行动，从这里开始。该低碳信用卡倡导“绿色、低碳”的生活理念，鼓励信用卡客户参与绿色消费,畅享“低碳生活”，唤起社会各界对环保事业的重视和支持，并为个人碳交易市场的运行开辟一个切实可行的通道。——主要目标客户：。 受众分析   无论推广什么样的信用卡，首要考虑的是信用卡需要人群，而不是过分依赖于老客户更换新型低碳信用卡。尽管低碳信用卡以低碳为理念可以从形式众多的信用卡中脱颖而出，但理智的消费者不会过于关注信用卡的材质，因此我们需要将更多的经历放在新用户上。更换信用卡当今经济社会，80后已渐渐成为社会财富的创造者，社会时尚流行潮流的引导着，各类电子数码等高薪科技产品的主要消费者。同时，80后有自己的个性，异于60、70代的消费观，较之90后又有着更强的消费能力，因此抓住80后这一批消费者，使之成为本银行的忠实客户，不仅在当下抓住了中国经济社会中的消费支柱，而且将来银行在推广自己的金融产品时，将会有更广阔的发展空间和潜在客户。 23~40岁消费群体大致可以分为：刚刚步入社会的大学生、已有几年工作经历80后、各项条件趋于稳定的70后。针对这大群体，我们应采取不同的营销模式与方法。 消费心理： 大学生群体的年龄在18岁到25岁之间，喜欢新鲜事物，崇尚时尚与个性，更多的是希望通过个性吸引别人眼光，符合当下潮流趋势，不落伍，追求一种集体归属感。 消费心理： 这一类客户包括参加工作一段时间，有知识有品位的年轻白领及还在打拼的职场新人，年龄一般在23到30岁之间，有稳定的收入和较高的学历，思想成熟有深度，崇尚个人魅力，追求效率与知性，喜欢简约又不失个性的风格。工作时间比较固定，使用信用卡也主要是进行购物，缴费等服务。卡片可降解，时尚又绿色。卡片由新型可降解材料制成，减小了传统PVC卡片废弃后对于环境的威胁，绿色环保点滴行动，从这里开始。 倡导碳中和，开启新生活。 北京银行鼓励客户倡导低碳生活，特设消费满额送碳权益：该卡首年刷卡交易金额满3万元，即可获赠由北京银行出资购买的1吨自愿碳减排量。 个人碳信用，溯源可查询。 持卡人将拥有“北京银行个人购碳绿色档案”，购买或获赠自愿碳减排量的记录可予追溯。 电子化账单，便捷且环保。 北京银行-低碳信用卡采用电子化账单，减少了纸质帐单在制作和邮寄过程中的资源消耗和碳排放；传达绿色宣言，定期介绍低碳生活小常识可专享绿色低碳游折扣优惠，并参与低碳俱乐部不定期特色活动，如参观风力发电厂、草原骑马、自行车环城游等活动，开启绿色低碳生活。 与北京生活频道《快乐生活一点通》合作，冠名推出《节能减碳小妙招》环节。 与娱乐公司和电视台进行合作：赞助举办各种大学生喜爱的演唱会、等，只有持卡人的信用卡消费记录达到一定等级，加强用户对本行信用卡的忠诚度和凝聚力，同时也促使用户还款。 广告战略和媒体战略 （一）受众分析 北京银行低碳信用卡主要针对80后和90初新一代的消费群体，这一代群体既有对时尚消费的热爱，又有环保理念，愿意进行低碳消费生活。 （二）本次广告活动的主要目标 1.提升北京银行低碳信用卡品牌知名度及美誉度，提升北京银行品牌影响力。 2.通过广泛有效的传播和推广，将北京银行的低碳信用卡的优势点传递给目标消费者及潜在消费者，引起共鸣和激发办理欲望 3.努力培养忠诚客户，抢占市场份额。 （三）广告方案 1.选择恰当媒介，开展多层次、多方位的广告宣传，努